销售面谈—短期险销售逻辑：小卡折，大市场，新人育成——新人职训A，【课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑，【授课时间】50分钟，【授课对象】签约1-3个月的新人，【课程目标】回顾启航班学习的意外险销售理念，让学员能够熟练掌握理念和产品销售逻辑。，【授课技巧】讲授、示范、提问、演练，【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、早训手册、电脑、投影仪、手机云助理及微信，【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，很高兴和在座的各位欢聚一堂，共同来学习巩固《销售面谈—意外险销售逻辑》这堂课。对于寿险从业人员来讲，熟练掌握意外险销售逻辑非常的重要，因此今天这堂课程我们将用一节课的时间同大家来一起巩固学习意外险的销售逻辑。通过对卡折再认识提高学员对卡折的重视度，从而借力小卡折开拓大市场。通过对短险销售逻辑的再次回顾和演练、让学员掌握短期险销售的逻辑。

—销售卡折背后的意义，意外无处不在，各种意外伤害无时无刻不在威胁着我们！一次意外，足以毁了一个家庭！销售卡折可以给新人带来如果你有每周两卡，你还会离开这个行业吗，250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。卡折易于成交的特点，有利于客户的积累。每周2卡实现百万年薪梦，卡折获客的背后意味着什么，按照客户每3年成交一次，每年可成交100人次，按照佣金率30%计算，卡折越多，客户越多，主险保费越大，卡折件数越多，客户储备量越多，十年期人均保费越大。拥有100件卡折伙伴的十年期人均保费，是拥有10件卡折伙伴的5倍，1000件以上伙伴更是达到9倍。100件卡折难不难？每周2卡帮你实现！卡折是准客户转化为主险客户的纽带，从准客户到卡折客户再到主险客户，备注：新人在入行的初期，多少都会面临一些困境，这些困境很容易让新人怀疑这个行业，来了一段时间，单没签到，没有信息，备受打击。

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