通过对短险销售逻辑的再次回顾和演练、让学员掌握短期险销售的逻辑。销售流程回顾，短期险销售逻辑属于成交面谈环节，让我们大家一起来回顾一下专业化销售流程包含哪些流程：准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍。而我们今天要学习的是短期险销售逻辑属于成交面谈环节，通过向客户介绍短险产品及保障理念，准确把握机会进行促成直至成交。成交面谈与销售面谈虽然是两个步骤，但许多优秀的业务人员都能在一次面谈中完成。大家今后在销售中也不要因为是两个步骤而分两次见面完成。当我们或者家人不幸发生意外事故，将会给家人带来心灵上的无尽伤痛，还要面临着治疗所需的巨额医疗费用（包括手术费用、康复费用等）如果发生了严重的意外伤害，可能会失去劳动能力，未来的日子从哪里赚来庞大的生活费用如果一场意外带走的是家庭顶梁柱，将会让一整个家庭都失去经济来源！

一场意外事故将给一个家庭带来巨大的创伤，家住河南商丘宁陵县的27岁小伙儿吕某某已经是两个孩子的爹。小儿子刚出生几个月。吕某某在县城建筑工地打工，虽然辛苦，但有年过半百的父母帮助妻子带孩子、操持家务，一家三代人在一起也其乐融融。没想到，2015年6月4日灾难突然降临。这天下午吕某某在工地干活时不小心从二楼摔下，造成重度颅脑损伤及多脏器出血，经抢救无效于数天后离世。全家陷入巨大的悲痛之中。幸好该工地帮员工购买了意外伤害保险。接到报案后，*寿按照合同约定迅速给予60万元赔付。当工作人员将赔款送到受益人手中时，年轻的妻子流着泪说：“有了这笔钱，我要替孩子他爸撑起这个家！”

短期险销售理念逻辑（1/3），姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福”。生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2016年，全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2017年各类自然灾害共造成全国近1.4亿人次受灾。人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤，每12人就会有1人发生车祸，风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题！那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，银行的储蓄消耗完了该怎么办呢？

短期险销售理念逻辑（2/3），我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢？有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱，就能帮你解决这个问题，你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗？其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。