新人会前发送短信，***您好！我是艾*寿,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼暨亲友联谊会。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次专属入司新人的活动！ 相关话术，会前主管短信话术，您好，***先生！我是艾*寿的主管，您的亲友艾*寿工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为重点培养对象！本周四晚上19：00我们公司将对新人举办入司典礼暨亲友联谊会，给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾*寿反馈您是他人生中很重要的人，他非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要的时刻，参加本次专属入司新人的活动！

会前新人电话邀约话术，***您好！您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，他们已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼暨亲友联谊会。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次专属新人的活动！会中新人收获感言，首先感谢各位亲朋好友能参加今天的会议（鞠躬）。加入*寿以来我感觉学到很多知识，取得了很多的进步，在这里感谢我的老师和主管对我的辅导，感谢家人对我的工作支持使我安心参加完培训！谢谢你们！以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好，相信在不远的将来，我就能成功晋升，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家能够帮助我和支持我，一定不会辜负各位对我的帮助和支持，做一名成功的寿险工作者。再次谢谢大家！

会中家属致辞，今天咱也没外人，***今天能获得优秀新人奖，说明表现的不错，是件高兴的事情。现在觉得*寿从实力、规模上来讲还是能让我们放心，***在这里的发展肯定也是长远的。总之***既然想在*寿发展、想进步，以后还需要我们家人的信任与支持，咱们大家都帮一把，多介绍一下客户，我替***谢谢大家！会中领导寄语，感谢各位***的家人参加入司典礼。在座的来宾是否知道您的亲人朋友***在*寿能有什么样的发展前景？为了更好的支持***在公司的发展，恳请我们到场的所有亲朋好友能给予他未来更多的关注与支持，公司肯定也会全力以赴去培养他！希望大家一定要支持他！ 如何支持他呢？无非是两个方面的内容：一是在未来的晋升和发展中，他肯定会遇到一些困难和阻力，希望家人一定要多多鼓励他，不要轻易放弃。二是如果您身边的人有保险方面的需求，一定要把他介绍给他啊！还有如果您身边正好有人在找工作或者是想创业的话，也别忘了给**打个电话！在此代表公司对各位的支持和关注表示感谢！谢谢大家！

会后主管回访话术，***，你好，我是*寿***的经理，昨天（前天）我们见过面，那天人比较多比较繁忙，对您的照顾不周还请你谅解。是这样，咱们做个回访调查，通过这一次活动您对***的整体工作情况和前景有所了解了吧？下一步，咱们准备协助***全面开发市场，您是他的亲友团***也不是外人，您也要努力的帮他一把，他的成功绝对离不开你的支持，下次咱们再聚，希望能在***的晋升见证会上！在此我代表公司，代表***先对您的辛苦表示感谢！会后新人追踪话术，叔叔，我是***，谢谢你昨天能来参加公司我的入司典礼，今天公司领导找我谈话了，说咱们家人很好。下一步，公司就要开始考察我的工作能力了。你能从身边的朋友中给我开发几个客户吗，或者帮我联系一场客户联谊会，我把公司的基本情况、产品做个宣传，那天你也看了，*寿以及*寿的产品是非常好的！只是大家还不是很了解。你一定帮我一把，你看是*天上午还是下午我去找你？

亲友团联谊会注意事项，1.会场的气氛应该专业、温馨，切记不要做成产说会的感觉，千万不要给人以强烈的目的性；2.现场讲解淡化产品概念，可以出现一到两张产品幻灯片，但是只是作为产品介绍进行解释，不能作为本场重点！3.可以适当准备点小礼品，印有*寿标志，4.后期追踪主动追踪签单，意愿不强烈的获取转介绍。