我司既往年金产品责任大多以“基本保额”的一定比例进行给付，而国寿是以“年交保费”的比例进行给付，产品利益更直观，更加好说易卖，平安产品定价利率为3.5%，但利益与价值都相较于国寿的产品更优，因此大家不需要纠结于产品的定价利率这个数字，客户需求角度，子女教育需求：提前规划、按时领取、定向使用，既满足了子女教育需求，又符合市场上普通客户对快领、快返的预期。养老需求：与生命等长、按需领取、专款专用，养老是刚性需求，资金的安全性占首位，确保活多久领多久。资产传承需求：安全节税、避税节债、多重配置，财富安赢作为年金险只需财务核保即可，符合超高净值人群的资金定向传承需求，让财富更具私密性。避免诉讼、公证。保留控制权，定向给付防子女挥霍。备注：财富安赢指财富安赢保险产品计划，由财富安赢年金保险和万能产品组成，具体产品内容以条款为准。

第一步：开门见山，在9月推出一款旗舰产品献礼国庆，我觉得珍贵的产品就要匹配珍贵的客户，所以我第一时间也把这个好消息带给您。业：王总，您好！好久不见，今天特意拜访您给你带来一个好消息。客：什么好消息？客：的确是好消息。业：是的，这是太平公司实力的体现，也是广大客户对公司信赖的见证。公司为感恩客户，2019年是伟大祖国建国70周年，同时也是中国太平成立90周年，1-7月中国太平总保费收入1294亿元，同比增长13.3%；同时中国太平也在2019年蝉联《财富》世界500强！您是太平的老客户，所以我第一时间吧这个好消息分享给您。

第二步：一幅图讲观念，这是一个人的生命线，这是一个人的财富线，这两条线最早的交点是一个人出生的起点，反映一个人的出生和家世，这两条线之间的角度是一个人赚钱的能力，如果这个角度开口越大，这个人赚钱能力就会越强、这个人赚钱速度就会越快，一个人努力赚钱，赚到的数字上的高点是他财富上的高点。但你记住这只是一个数字，并不安全、也没有什么意义，因为任何一次投资失误或经营失利，都会导致这个数字为零或为负数，这个过程称为财富落差。每个人都很害怕财富落差，那么如何有效地去规避这个财富落差呢？我们来看看第二个人是怎么做的，同样的生命线与财富线，意味着出生差不多、赚钱能力几乎一致，但第二个人呢，做了一件事：他的经济能力每增加一级他就会为自己储备一份安全资产，当他赚到100万的时候，从中拿出三十万，放在绝对安全的地方，不做任何有风险的投资；当他赚到200万的时候，拿出100万，就这样走台阶似的一步一步向上走。假如最终这两个人的财富高点是一致的，都达到了2000万这个数字，并且都在2000万的时候，发生了投资失误或经营失利，两个人的结果一样吗？(停顿，让客户思考和回答）

你会惊奇的发现不一样：第一个人，因为没有任何的财富支撑，会减少，归零甚至为负，而第二个人呢只要回到离他最近的台阶上就会被支撑住。我们管第一个人的财富积累方式叫爬坡积累方式，始终追求的一个数字，但这个数字没有意义。第二个人的财富积累他追求的是平台的高度，而这个平台就很有意义。改革开放之初，都没有什么钱，我们用第一种人的心态去努力赚钱是没有问题的，但当你的财富积累到一定的高度，要想能够守得住，必须转变成第二种人。现在财富守富的过程中，安全平台是至关重要的。什么样的工具适合去充当安全平台呢？保险理财产品就是一个不错的选择，比如我为您带来的这款“财富安赢”就是这样的安全平台，接下来，我用十分钟为您讲解一下。