Ü我们都期望自己的客户量能像井喷式的翻翻，期望短时间内就能积累大量的准客户，期望有一个能“一招制胜”的拓客工具，期望保险也能可以做到体验式销售，通过获得更多的体验者来进行大范围的口碑宣传。Ü各位伙伴，其实在我们身边，就有这样一个能“一招制胜”的准客户开拓的工具，没错，它就是我们的尊享如意卡！也许，在有的人眼中，这只是一张面值为一元的普通卡折，桌子上，展业包的一角，甚至是抽屉的最底部，在团队里随处可见。很多人还没有真正重视它存在的意义，殊不知，尊享如意卡就是一个可以批量开拓准客户的工具，“一卡制胜、厚积薄发”。

Ü在我们系统内部，已经有这样一位先行者，她是来自河南省的一位经理。她就像会施魔法一般，摇身一变，把价值一元的卡折当成百万大单来运作。利用尊享如意卡当作拜访企业的敲门砖，收集企业的团体名单，通过后期的追踪和服务，和新客户成为朋友。接下来用一组数据来展示一下尊享如意卡所发挥的魔力，她在短短4个月内收集名单1600份，获客500人，转介绍300人，参加客养平台100人，成功交单36余张。尊享如意卡是短期内实现批量拓客的有效途径。所以，今天主要是结合马书芬经理的相关经验，来学习如何利用尊享如意卡拜访和开拓客户。

利用尊享如意卡拓客的具体步骤可分成四步：首先确定市场范围、第二前期准备、第三获取准客户名单、第四对名单进行管理和后续追踪，通过这简单的四部曲，就可以快速的积累客户资源了，如果后期客户经营的好，就可以实现“交往、交情、交易”的“三交”原则！三交原则：在销售过程中，与客户要先交往，与其有了一定的交情之后，才能达成交易。首先我们先确定开拓的市场范围，比如大、中、小型企业类、学校、医院等事业单位类、超市等商场类是我们可以批量拓客的范围。除了以上团体类的市场，个人更是我们可以随机拓客的主体，不管是普通百姓还是个体商户。

关键人物应该怎么去寻找呢，可以有四点建议：1、利用身边已有的朋友圈资源进行打听询问，就是找熟人，比如说找一个认识学校校长的中间人；2、利用微信群组，发动微信朋友圈的力量；3、百度搜索下相关企业资料，也许有电话或者是联系方式；4、如果以上办法都用过了，还是找不到认识的人，就直接找到企业门口，以学校的门卫或者保安为突破口，进行打听和询问。提前准备好拜访前所需要的工具：电话邀约逻辑、尊享如意卡、拜访礼品。确定核心人物，敲定面见时间后，一定要提前准备好拜访的礼品，第一次拜访前的准备，先大致了解核心人物的基本信息，喜好，生活习惯，准备恰当的礼品，提前规划好路线，确定见面时间。

在前期准备的电话邀约中，确定好核心人物(能做主的高层领导）：按幻灯片内容阐述逻辑，强调逻辑要以赞美为主。注意事项：若是遇到客户有戒备心，不愿意多聊，新人伙伴应学会心理建设，转换角色，学会站在客户的角度去考虑问题，增加自身的自信心和展业技能。也可能会遇到客户认为白送的保险，不信任，关心怎么理赔，伙伴们可以先展示公司的实力，再把保险责任详细讲解，让客户通过客户热线95519来咨询，用自身的专业去赢得客户的逻辑信任。电话邀约成功后，随身携带之前准备好的小礼品，开始面见客户。逻辑如下：“你好，我是之前和您联系好的中国人寿售后服务的客户经理xxx，这次过来是为了给您和您的员工送上高额的保障，下面我来详细给您讲解一下具体保障内容，以及办理时所需要的相关手续。需要提供你们员工的姓名，手机号码和身份证号码。稍后我会安排专员帮助激活，然后给你们送过来”。