表明来意，华先生好，2019新年来临之际，恰逢咱们华泰保险22周年司庆之时，公司专属打造出一款感恩回馈的惠民产品——盛世尊享保险计划，这是特别为咱们家宝宝设计的一份计划书，我来给您讲解一下！咱们专款专用，预计给宝宝专门准备30万，助力孩子教育成长，分10年规划，每年3万元，咱们一起来看一下：华泰盛世年金保险：三金，特别保险金：第五个保险单周年日，也就是咱家宝宝五岁的时候，给付累计所交保险费（不计息）的20%，也就是30000元；生存保险金：从第六个保险单周年日开始至合同期满，每年给付基本保险金额的60%，也就是17803元，身故保险金：累计所交保险费（不计息）与身故时的现金价值取较大者。

责任讲解——三金一户，新财富金账户：一户，特别保险金、生存保险金都可以进入新财富金账户，日复利月结息。咱们这个账户，您看合同规定的最底保证利率是2.5%，这可是写进合同的，下有保底，而且根据我们官网最新公布的结算利率，实际结算利率为5.5%，上不封顶，真正实现二次增值！利益说明，您来看一下具体利益演示，按照咱们公司比较稳定的中档水平，咱家宝宝18岁的时候，账户金额为358645元，就是低档也有310894元，高档甚至达到400115元，到时候孩子差不多要上大学了，这笔钱刚好派上大用场！

如果到时候咱们不着急用这笔钱，不领的话，宝宝到了25岁成家的年纪，账户上中档差不多有630834元，低档也达到50多万了，高档您看一下是75多万；孩子要是奔事业，30岁账户中档78万多，低档57万多了，高档已经达到100多万了，成家立业也不少了吧！咱往下再看，了解一下宝宝60岁，差不多退休的时候，账户的利益：中档294万多，就是低档也超过百万了，高档已经高达572万多了，您看这就是我们金账户的魅力！就是到时候咱国家要求65退休了，您看这账户，中档366万多，低档135万多，高档772万多，咱家宝完全可以从容面对，您说是不是？您看，账户数据一目了然，这下踏实了吧！咱家宝到时候要是不用，到您退休的时候，自己也可以领出来补充养老，真正实现一人投保，两代收益，多好啊！

促成签字，爱不是口头上说一说，要用契约的方式才能体现它！这款产品交费期间短，生存金返还快，综合收益高，是市场上炙手可热不可多得的年金产品！您看，一年三万少不少，总之是多准备多收益，为了孩子的未来，早做准备多做准备还是很必要的！您的身份证号是？三人一组，分别扮演三种角色（业务员、客户、观察员）且互换角色，观察员要认真观察，过程中认真记录，结束后根据要求进行认真点评。