产品通关，做好包装产品，阐述产品收益。排除异议处理，利用资源，做好客户促成，顺利实现签单。保单整理四大优势，保单整理是一种专业化的主顾开拓方式，整理保单是最快捷全面的掌握客户资料的方法，帮助客户理清保障内容，完善保障体系，协助客户定期评估保险计划，适时调整保障，保单整理：客户无法拒绝的理由，保额不够：不知道多少才足够，以为有就行，结构不合理：如只有健康保险，或家庭成员和家庭经济支柱之间分配不合理，把保单束之高阁：忘记保障利益、保单效力等，错填或漏填关键项：以往大部分保单的受益人都是法定，“浪费”与“缺口”并存：不适合自己的产品很多，而切实的保障缺口却未填补上。

业：张哥，咱们高端客户可以把资产分为三大类：消费型资产、投资型资产和防御型资产。消费型资产是彰显我们的身份和地位，是纯粹的消费品，比如您的宝马车等；投资型资产是为我们赚取收益的资产，比如您现在经营的企业；但现在防御型资产越来越受到高端客户的关注，这部分的资产又叫做隐性资产，是我们在春风得意时准备的一笔备用金，以防将来企业经营出现问题，我们可以用这笔钱东山再起，更能保障我们将来的生活品质，这就是保险的作用。相当于我们用三到五年的时间，为自己准备了东山再起的资本，您说是吧！现在我们公司针对您这样的高端客户，特别推出一款90年司庆产品，我给您讲一下。

讲账户，①列举案例：一块钱500年单利和复利的差别；②使用灵活：小钱直接取，大钱急钱可贷款；③巧妙比喻：万能账户是非常好的家庭金融工具，就像是我们的“私人银行”；④一钱两用：生意好做，或者有更好去处，就去投资，行情不好，投入万能账户，安全稳定；⑤专款专用：最终目的是要给未来的孩子或自己留笔钱，比任何方式都更确定；高端养老+精准传承，业：年交40万，交5次，享受富贵尊账户+养老社区资格！退休以后，品质生活尽在掌握。万能账户跟随直到终身！只交5次，却可以领终身！终身现金流+三代都受益，业：给孩子投保，年交40万，交5次，享受富贵尊（目前结算同业5.5%）账户+养老社区资格！“孩子教育金+孩子婚嫁金+父母养老金+孙子传承金”全部都有了！一个账户，三代受益！

讲机遇，2019年是中国太平保险集团90周年司庆，错过这次再等N年！三季度政策万能账户特殊对接规则，产品挺好，但是现在生意成天这么做，哪有闲钱啊？业：您说的这个我很能理解，做生意到处需要钱，到处都需要开支，的确是每一分钱都有它的用武之地。但是回过头来说，咱也不能老是这样对吧？我们现在还是年富力强的时候，努力打拼赚钱，但是我们总有老的时候吧？总有精力下降，赚钱能力下降的时候吧？到那个时候再考虑攒钱，可能就太晚了。其实你想想，每个月拿出X万块钱，对您来说，不会影响到您的经营吧？也不会到您的生活质量吧？但是如果你这样做了，在以后，您就硬性地留了一笔钱出来。就像我们买房子，一般也没有一次性付款的对吧？都是先付一个首付，以后再慢慢的还。等钱还完了，发现通过这样的一个动作，攒出了一套房子。而这个期间的生活质量，也没有什么太大的影响，该过来的也过来了。对不对？您想想，咱们赚的钱也不少，但现在手里还剩多少钱吗？这个产品就是帮着我们专款专用的，您说是吧？

异议处理之攒钱逻辑，业：中国太平保险集团是财政部100%注资，是副部级中管单位。太平借助背景优势，不断参与国家重大项目建设，从远了说，参与南水北调建设，从近了看，中国太平保险集团作为共保体，共同承保主体工程项目建筑工程一切险及第三者责任险保险，为大桥顺利建成通车保驾护航。这就是太平的优势！