“继”往开来“军”行天下，保障型产品销售分享，**，区域总监，1998年11月加入国寿，毕业于华师法学系，**市分公司五星级讲师，精英俱乐部五星级会员，**省分公司教育荣誉体系”笑傲风云”奖得主，中国人寿总公司杰出导师，美国百万圆桌会议定期会员，世界华人寿险大会国际龙奖，管理团队达450人，主管56人，个人保障型产品举绩数据，从2018年到2019年保障型产品销售排名全市前三，合计181件，相当于每月12件的保单。

第一步【寒暄切入】李先生，您好！你有很好的保险观念，对医疗保险有关注，目前市场上的重疾险产品，都有针对恶性肿瘤的保障条款，你知道能保多少种恶性肿瘤吗？除了以下6种情况，既有的恶性肿瘤都在我们保障范围内：Ⅰ期程度的何杰金氏病，A期程度的慢性淋巴细胞白血病腺：原位癌，感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤，皮肤癌 (不包括恶性黑色素瘤或已转移的皮肤癌)，TNM分期为T1N0M0或更轻分期的前列腺癌。

第二步【讲轻症-T形图】2/6，a.A期程度的慢性淋巴细胞白血病，b.Ⅰ期程度的何杰金氏病，c.TNM分期为T1N0M0或更轻分期的前列腺癌，第二步【讲轻症-介入手术】合同条款对比3/6，3种介入手术，心瓣膜的介入手术；心瓣膜的介入手术；主动脉内部手术；主动脉介入手术；颈动脉进行血管成形术或内膜切除术，特定周围动脉狭窄的血管介入治疗；第二步【讲轻症-T形图讲介入手术】4/6，冠状动脉的介入手术；颈动脉进行血管成形术或内膜切除术，国寿的介入手术更广，更人性化，第二步【讲轻症-保障范围广】合同条款原文对比5/6，某安福（2019版），国寿福（臻享版），平安福，国寿福，轻症保障，轻症保障，听力严重受损；（双耳听力永不可逆）特定年龄单耳失聪；（单耳听力永不可逆）特定脑中风后遗症；中度帕金森症。

如此强大的产品，在价格上面也比同类产品要便宜。以30岁男性投保30万保额为例子，某安福每年需交14696元保费，相当于每月1224元，连续缴纳20年，共计292720元；而国寿福每年只需11012元，每月917元，且交纳19年，共计210908元。整整少了81812元（接近8万元）的费用。但是从保障的范围和理赔的难度来看，又比某安福更胜一筹！

第四步【讲方案】1/3，李先生：对比来看，国寿福的产品体现出了大企业对于客户的担当。接下来我将详细说明  综合保险计划的细节。第五步【促成】李先生，以上方案，一年只需几千元，平均算下来，一个月只需几百元。但是却可以全方面解决日常生活中大大小小的风险，解决您后顾之忧，这么好的保险计划，你是用哪个银行划账呢？建行？还是工行？