您好，非常感谢您选择了我们这款药安心保险产品，今天过来主要是把这个产品再给您做一下详细的介绍，这款产品主要保障了高发的癌症特效药（白血病、肝癌、肺癌、乳腺癌等），让我们仅花29块9就可以拥有100万药品费用，同时还有了正规购药途径。让您用药不花钱，找药不操心，拿药不出门。沟通互动，无压切入保险，如果客户没有时间，或明显拒绝，明确告知：我今天来，只是给您做一个服务，后期我们公司也会有很多的活动，您现在是我们公司的客户了，有权利去参加，如果有适合您的活动，我会及时通知您，也欢迎你能够积极参与，期待下次再见！无事：孩子的教育、自己的养老，咱们都希望健健康康到老，现在攒钱，老了不缺钱，小事——补偿性（蚊虫叮咬、感冒发烧、猫抓狗咬），意外引起的磕磕碰碰，猫爪狗咬，都管。

一般疾病，只要住院就赔付，而且社保赔付后我们赔剩余的，不在社保范畴的我们也赔。大事——给付性（身故、伤残、重疾）就是一旦确诊，直接提前给付，咱们买了多少就会赔多少，未来不管在哪住院、不管花多少钱，都可以，所以这笔赔款可弥补患病期间的收入损失和后期的康复金。您购买的这个药安心险只是解决癌症特殊药品的费用，并不能抵挡所有的风险，还有其他很多疾病和医疗费用也需要解决。

如果客户表示同意，继续下面环节——其实保险就是钱，就是用来解决人生大事、小事、无事钱从哪来的问题，简单的讲就是解决咱们能想到的跟医疗、医院有关的费用，解决孩子教育和咱们养老时钱的问题。所以，给您介绍一个可以和药安心互补的保障计划，可以解决所有的医疗费用问题，这个计划有四个优势——1、90年司庆，惠利让民，20年保费15年交，赠送5年保费，享受同等保障；2、三轻三重多次赔付，重疾保障病种高达100种，分三组，不同组别重疾分别赔付，最高可赔300%基本保额；特定疾病高达50种，不同病种轻症可分别赔付，每次额外赔付20%基本保额，每次赔付无间隔期，可累计赔付60%基本保额，最高可赔付360%的基本保额；3、享有保费豁免权益，如交费期内被保险人首次不幸罹患特定疾病或重疾，都将豁免余下未交保费，相关保障责任继续有效，彰显人性化关怀，享有年金转换权益，有病看病无病养老；4、住院报销年享百万，恶性肿瘤报销百分百，每年最高可达400万，额外每天还有300元的补贴；其他疾病住院一年最高200万，真正就医无忧。

客户说这句话，是觉得对社保的高估及对发生重大疾病费用不太了解！重大疾病不再是一个费用的问题，而是收入损失、自费药、进口药的消费，还有因康复费用带来的收入损失以及康复期家人照顾带来的收入损失。解决方案：恭喜你你有社保，非常好，但是我们觉的拥有商业保险也是理所当然的，你有否考虑过咱们的家人、身边的朋友万一发生重大疾病，请问会不会使用自费药，进口药。除了医疗费用的支出还有那一块之处是我们没有考虑到的？

如果亲友发生重大疾病的情况，他的工作是否能继续下去，他所在的单位是否会继续发工资？如果万一发生重大疾病，我们是否安排合理的康复治疗，因为数据统计有近1/3得人，生病去世是因为发现的较晚，现有的医疗水平无法治愈。1/3是因为没有足够的医疗费用放弃治疗；1/3是因为治疗之后没有足够的康复费用，所以社保只能解决最基础的保障，还需要更多的商业保险来解决，尤其是重大疾病专项费用来解决。