促成及异议处理，开门寒暄：客户：张先生，男，35岁，个体老板，业：张大哥，好久没见了，今天特意过来看看您，最近工作忙吗？客：非常忙。业：张大哥，您是?一个事业心很强的人，是我学习的榜样，不过再忙也要注意身体啊！客：谢谢关心！热门话题导入：业务员：张大哥，您听说了吗，前两天诺贝尔奖物理学奖颁发了，三位物理学家获得了大约700万人民币的奖金，客户：没太关注，业务员：其实我们也不太在意谁领了多少，关键这个奖建立初期只有3100万，至今发了110年了，发给近千人，现在还有很多并可以一直发下去，您知道是什么原因吗？客户：不太知道。业务员：其实他是用时间来换财富增值，有稳定的财富增值来源，如果我们也能学会这样的财富增值方式，您感觉好不好？（学会问问题）

理念沟通，业务员：张大哥，冒昧的问您几个问题，客户：……业务员：您会把挣到的钱全部花掉吗？客户：当然不不会，业务员：是的，将来家庭有很多需要用钱的地方，如子女教育、自己养老以及一些需要用钱的重大事件等，您说对吧？客户：那肯定的啊业务员：如果这些必须要花费的钱，不要需要动用你的本金，只需你学着诺贝尔的方法，建立一个账户，用时间+复利产生的增值来支付，而且所有的收益都是以合同的形式确定，保证拿到得到，你感觉好不好。

促成与异议处理——异议处理1，保费太贵了，这款保险是缴多领多，缴少领少，不要看缴了多少，要看我们需要多少，您看到我们65岁的时候，一年的养老金10万元怎么都是需要的（孩子大学每年5万元还不一定够），您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。促成与异议处理——异议处理2，现在手里没钱，有钱没钱，这款产品是做养老规划用的，你可能现在这张银行卡里没钱，但是现在老龄化趋势越来越严重你也看到了，你要有这样的意识，提前做好养老的规划，为自己赢得有尊严的养老生活，也为将来你的女儿减轻负担。您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。

促成与异议处理——异议处理3，做其他的投资，收益会更高，我相信以您的投资眼光和能力，一定能获得更高的收益，理财工具有两种功能，一种是帮您获得更高的收益但具有一定的风险，比如股票、基金、生意等；另一种是通过法律的形式来帮您守住一笔专属于您个人的资产，我们这款产品就属于这种，而且在确保您财富安全的前提下，还拥有持续稳定的增长，需要资金周转的时候还可以随时支取和保单贷款！贷款期间，一边是贷出来的钱能产生回报，另一边还可以按原账户产生收益的钱，一举两得！ 您看一下还有其它问题不？没有的话，麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。麻烦借用一下您的身份证，我们办理一下手续。

促成与异议处理——异议处理4，我喜欢银行短期理财产品，更安全、更灵活，银行的理财产品确实也不错，但是，从安全、灵活的角度上，我们这款计划还真的更具优势呢！从资金安全方面来说呢，保险是以合同的形式、法律的形式来确保您的资金安全和收益的，而且是终身的、专款专用的，什么时候终止合同、什么时候领钱，您说了算！从资金灵活方面来说，我们这款产品如果需要资金周转，缴费期满后可随时领取，也可申请保单贷款，钱贷出来了，保单仍然有效并按照原保单收益享受各项利益，您说是不是更灵活呢？您看一下还有其它问题不？没有的话，岁月馈赠，爱长相伴，你若安好，长相伴愿陪你到老；你若不好，长相伴就是救命稻草！