1个康复金，康复金是解决因大病要住院时给的首笔住院费或因疾病有一个康复期需要的生活疗养费用。如果是合同上规定的110种病，享受双重待遇。相当于你既可报费用还有补贴，全面呵护。如果我们一生平安我们没用到就像存钱零存整取，一分不少、连本带利的会留给我们的家人（指国寿福保额）。①康复金的用途，②110种病享受双重待遇，③没用到，1个自选档，李姐，其实以前我就有康复金，但这个百万医疗确实太好了，所以我又为自己选择了“中档”。你可以根据你的实际情况选择适合的交费档次。我们选的档次越高，公司给的康复金就越多，要想多领就得多缴。你看你选哪个档次呢？（拿出投保单）

全家福促成二，（拿出投保单签字）李姐，择日不如撞日，今天我就帮你把名额定了，你看是要个人名额还是要个全家福套餐。（引导家庭保单）全家福套餐就是每个人100万，一个家庭每年就有300万，你看今天只需要每月交1000块钱，全家就可以享受300万的待遇。毕竟拿1000元比拿300万容易多了。（对比保费和保额）何况夫妻互保，任何一方生病都可以免交后期所有保费，我们就这么愉快的定了哈，来填申请（推定成交，帮客户作决定）。

用转让名额强势促成三，客户：要不下次嘛！你真的不要，你可想好了确定不要？那我就把本属于你的百万医疗指标送给别的客户了哦（视同客户已经拥有，造成面临损失的感觉），要不你先签字不交钱，给你留2天时间考虑考虑，让出去了可要不回来的，2天后我再联系你，你再确定。①把你的送给别人，②先签字，留2天考虑，用转让名额强势促成四，客户：还没打钱进去，李姐，你可以先缴进去，免费体验十天。如果还是不想缴，你的钱会一分不少回到你的账上。如果你不缴，就要把原本属于你的百万医疗名额转让给别人，让出去容易，可是拿不回来的哦。①免费体验十天，②转让给别人。

常见异议处理，万能异议处理，李姐，你这个问题好重要哦，从来没有人提过，太好了。这样子，我马上记下来，向公司反映。（拿出笔记本，认真记录）效果：客户基本上就不纠结这个问题了。其他不想处理的问题也可以这样。通常，假异议就不会再提了；真的异议第二次提出，才需要处理，如果现场处理不了，记录下来或邀约平台。常见异议处理1，客户异议：我都买了社保医疗了，不需要，异议处理：李姐，您说您有社保医疗了是吗？那太好了（先肯定客户），其实社保医疗也是保险，而且有了社保医疗，我们的百万医疗报销比例可以达到100%。何况光有社保医疗是不够的，你看……（拿出纸和笔）实际报销不到50%。

常见异议处理2，客户异议：我要和家人商量一下，异议处理：李姐，如果您先生知道的话，他一定会同意。因为你们都是责任心很强的人。而且这个计划未来对您对他都是有好处的（夫妻互保，保费豁免功能），正好是您们解决未来大额医疗费用的最佳选择。我想，他这么爱您，肯定会支持您的决定。这样吧，我们先把你的这份办了，等张哥回来再给他也办一份。常见异议处理3，客户异议：暂时没钱（不着急），以后要买一定找你，异议处理：李姐，您的意思是说以后等时机成熟了您会买这个保险，是吗？其实您说的太对了，假设我们知道明年要生病，今年买是最划算的。只交1次费用就可以获得高额保障。但实际上我们能知道我们什么时候会生病吗？（停顿一下）肯定不可能，对吧。所以现在买就是最好的时机，何况这是给自己/家人存的医疗费，并不是花销。如果你买的话，你想先给自己办还是给家人喃？（拿出投保单）