需求观念篇，他们是大城市里所谓的白领，每天享受着让别人羡慕的生活，但是他们却时刻在担心。担心由于今天工作上的纰漏，明天会不会被辞掉？今天身体健康，明天会不会因为一场大病而一贫如洗?今天的职位，明天还有多少上升空间？今天在职场拼命，明天老人谁来赡养？中产们有房有车，收入可观，拥有着让人羡慕的生活，但他们的压力也同样巨大，因为他们的开支繁多，往往24小时背负着的房贷、车贷、父母养老、孩子教育…… 这就造成了普遍的“中产焦虑”现象。

18岁照片火爆朋友圈，00后都已经18岁，90后已成中年大叔，有网友称：80后的老太太翻遍空间竟然找不出一张18岁的照片，那会我们流行纸质照片，柯达还没有破产流逝的不是时间，而是我们！一个好消息——长命百岁不是梦，一个坏消息——老龄化和少子化，“我的养老金不够花”，人社部刘从龙司长曾在2016年表示，希望老百姓能够理解，特别是近几年，财政上紧，花钱的地方很多，同时又在减税。养老金增速逐年下降，不敌生活成本上涨速度

从2016年开始，我国人均养老金每年的增速开始逐年下降，由此前延续数年的10%，下降为2016年的6.5%，2017年的5.5%。2018年的5%。老了谁来照看我？三大养老难题，据零点公司调查：中国子女养老的老人平均每天子女陪伴的时间只有0.69小时，占比2.9%的时间付出，独自生活17.31小时，占比72.1%；2、老了谁来关爱陪伴我？据零点公司调查：中国居家老人每周平均每天空白时间占了16小时，独自看电视的时间4小时16分钟，平均每周与邻居见面聊天次数不超过一次。

老了谁来医治护理我？据老年办统计：80岁老人比60岁老人平均跌倒率高出100倍，老人跌倒死亡率排名第四。至2020年，中国的失能/半失能老人预计将达到6500万，超过法国人口，预测养老护理人员缺口300-500万人，开门话术，业务员：您好！***我刚从**学习回来 ，学到了一个非常棒的养老理财规划，想和您分享一下，请您先填一张“退休理财调查问卷”，只要5分钟时间，谢谢！客户：不就是保险吗？你直接说吧！业务员：您别着急，接下来我和你说的内容重要，是可以留得住辛苦赚来的钱，是可以把财富变多变大，是可以实现退休养老规划，是可以为活得很久预做准备。您看这是不是很重要？客户：好，那简单和我说。

业务员：请您先填一张“退休理财调查问卷”，谢谢！注意：不要在意“客户在问题5、6选择什么”。我们现在只是通过问卷，提醒客户“退休理财规划”的重要性。客户一旦意识“退休理财规划”的重要性，自然会想办法“找钱”。您现在40岁，计划60岁退休，预计未来的平均寿命是80岁。您希望60岁以后每月8000元的退休金，一年要10万的退休金，那20年共需要200万再有您是希望您每年领取的养老钱来自辛辛苦苦赚来的老本还是利息呢？（期望客户回答“利息”。）既然是利息，那本金放在哪里很重要！思考：1、长相伴养老规划的目标客户？答：长相伴买的是银行存款，不是卖客户的月收入。最好的销售话术，就是每人自己有一单。思考：2、长相伴的购买点？身价保障高还所交保费快，5年交7年还所交保费，10年交10年还所交保费，20年交15年还所交保费现价不断增值，可以领取，会增值一辈子，免体检保额高，什么年龄买都合适。