产品优势，交费起点低，可以涵盖所有有孩子的客户群体，18-21岁连续4年额外领取，教育金功能特点突出，更具有针对性，客户对教育类产品认可度高，迎合了客户的子女教育需求，二孩的出生提供了更广的市场空间，能满足客户子女教育、婚嫁、创业和养老等多方面的需求，有了孩子之后，家庭的中心就是孩子，父母一切都为了孩子，孩子人生的每一个重要阶段都牵动着家长的心，孩子一生幸福是我们的心愿影响孩子人生幸福关键包括教育、婚嫁、创业、生子和养老。

销售逻辑沟通思路，解决孩子一生中关键阶段的财务需求，为孩子建立幸福美满的人生，您认为孩子教育费用是不是我们早晚必须要花的钱？（刚需）您是否认同可支配的教育资源越多对孩子成长越有利？（多准备）当孩子上大学戒者出国留学需要一笔资金的时候你能保证一定能拿出来吗？（早准备）高昂的婚嫁成本，提问客户、引发思考，如果因为我们做父母的没有给孩子准备足够的婚嫁金而影响孩子的终身幸福，你感受会如何呢？你觉得在短时间内准备这么多的婚嫁金容易吗？点明需求，孩子婚姻幸福是父母的心愿，但是只有我们提前给孩子做好规划，才能给孩子幸福的未来。

分析对孩子的创业支持，孩子在我们精心的教育下成长，工作经验不断积累，我们也更希望孩子的事业成功。当孩子面临一个好的创业机会时，或许恰恰是一笔启动资金阻碍了孩子事业发展，错过人生机遇。举例子，网上总有人说，王思聪的投资成功是因为王健林给了5个亿，如果给我5个亿，我的投资收益或许会比王思聪更高。可事实是你就是没有那5个亿，就是没法比王思聪做得更好。对于我们的孩子来说，他未来的创业可能只需要50万的启动资金就够了，当我们的孩子在创业需要支持的时候，做父母的无能为力眼看着机会流失，你的感受会如何？点明需求，孩子的一生会面临很多的机会，能否抓住这些机会需要父母提前做好的充分的准备，否则会给孩子留下一生的遗憾。

分析生子不养老，我们的孩子未来面临压力也许比我们还大，养育下一代和我们的养老时间上也会重叠，如果这个时候给孩子增加养老压力您忍心吗？为了孩子有一个幸福的未来，也要做好自己的养老规划，减轻孩子的负担。切入产品，为了给孩子一个美好的未来，我们必须提前为孩子做好规划。太平人寿悦享京彩可以同时帮你解决孩子人生各个阶段的财务需求，为孩子规划一个幸福的人生。

产品讲解，教育金（结合计划书），交十年，第五年末就可以领取一笔生存金，之后每年领取，这些钱都进入日计息月复利的万能账户二次增值，为教育金做储备。从孩子18岁开始每年额外领取**的教育金，一直领到21岁，大学毕业，可以作为学费或生活费。21岁账户价值为**。账户价值赋予意义：对于我们普通家庭，很难培养出一个千万富翁，但是我们可以通过万能账户复利计息为下一代积累财富，让我们的孩子能赶上我们这一代比别人落下的距离。你是希望后代能成为一个“千万富翁”呢，还是像我们一样普普通通呢？孩子未来的发展和人生幸福不仅要靠他自己努力，很大程度上依赖于家长是否为孩子人生重要阶段做过规划。不让孩子输在起跑线上，你希望为孩子投保多少保额？