销售逻辑：，少儿市场：张先生，您好。我跟您讲解一下悦享京彩理财计划，这个计划非常好，非常适合您给孩子存钱用。您看，这是这个产品的计划书，这个计划书非常简单，我一说您就会明白。您看，这个产品叫太平悦享京彩年金保险，这是个刚出生的一个孩子的计划，这个产品是太平精品战略的背景下，集团为打造最具特色和潜力的精品保险公司，针对北京市场，而特地向北京地区客户推出的一款让利产品，非常好，是迄今为止市场上综合性价比最高的一份理财计划。

这个计划具有三个核心优势，首先这个产品的交费期不长，只需要十年缴费，但几乎可以让孩子享受终身。其次，本金灵活并且安全稳健，保值增值，第三，附带万能帐户可使收益进一步放大。您看，就是这里（用笔指着计划书中交费栏）只需要交十年，之后不用再交费了，但可让孩子享受长达 88 年的保险理财返还。其次我们公司这个计划还附带了一个万能帐户，（用笔指着富贵金帐户栏目，您看，在这）您若选择将返还的生存金进入金帐户，就可以使返还的生存金收益进一步放大，您看，这是中档演示（用笔指着富贵金帐户相关栏目）可以再次享受高达年化 4.5%以上的理财收益。而且这是复利享受，一直可以享受到孩子 88 岁，（用笔指着 88 岁这栏）您看这个案例要是一直享受下去的话收益非常惊人，能达到 400 多万。

我们跟很多客户交流过，我们曾经讨论过给孩子买一件什么礼物能伴随孩子一生？肯定不是买件衣服和玩具，也不是带他出去旅游，因为这些记忆会随着孩子逐渐长大而一点点淡忘。而这份理财计划会伴随着他一生，让他在老了的时候也会记住，也能够感受到：在他很小的时候，父母就把一份爱寄托在他身上，伴随着他一生。我们来看这份计划（用笔指着交费栏）这个计划只需要每月缴纳不到 2400，就是每年2万七，总共交 10年，就可以了，（再用笔指着保险金额栏）这是保额 1万，保额只是返还的一个比例基数，用来确定每年返还的金额。您看，保单生效后第五个保单周年日返还全部已交保费的20%，即27785元，以后每年返还 3000 元，（这时候用笔指着下面的返还数字）您看就是这样，在孩子18-21岁这几年，额外多返还3000块，保单的第20年，也就是孩子20岁时，额外多返还1万元，可以作为孩子的成人礼，非常的有意义，到65岁的时候返还的比例会达到保险金额的60%，持续到88岁，返还的力度更大。

您看这份计划我们可以这么用，到孩子 18 岁的时候给他准备一份教育金，可以供孩子上大学来用，这时候的教育金总额可以达到10万，这时候您的保单继续有效，在拿走教育金的时候您的保单现金价值是8万3。假如我们不用这笔教育金，到30岁的时候让他当婚嫁金或者创业金来用，（用笔指着 30 岁这栏富贵金帐户）大概有25万的创业金或婚嫁金，再假如这笔钱我们仍然不使用，到了50 岁的时候，我们来看富贵金账户已经增长到了70万。到了孩子65岁准备退休的时候，富贵金帐户里已经有了142万，相比我们20多万的保费，已经增长了将近7倍，再往后增值的比例会更惊人，假如一直让孩子享受到 88 岁，富贵帐户高达420多万，增长了近20倍。