巧用富人三政策——CRS，CRS即共同申报准则，是指人和钱不在一起的风险，旨在打击跨境逃税及维护诚信的纳税税收体制，目前已有116个国家参与，**与74个国家交换。对于高净值人群而言，将资产转移到海外已不是科学的做法，一样会面临高额的税款，偷税漏税要不得（范冰冰案例），资产在未来将无法藏匿，不管是哪种税，都将无处可逃。金税工程，于1994年2月在国务院召开的专题会议中提出，旨在加强增值税管理，由此推出金税一期，部分地区试点，手工采集数据，错误率高；1998年，上线金税二期，将增值税征管等各环节放在网络上运行，以此对纳税人进行纳税评估和监控；金税三期依托计算机网络，建立了“一个平台、两级处理、三个覆盖、四个系统”，覆盖所有税种和所有工作环节。

巧用富人三政策——金税三期，影响财富收益 ：资管新规，事件：20中央全面深化改革委员会第一次会议通过了《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》 ，《指导意见》中最被广泛关注的一点即为打破刚性兑付，金融机构开展资产管理业务时不得承诺保本保收益。出现兑付困难时，金融机构不得以任何形式垫资兑付。巧用富人三政策——资管新规，CRS是指人和钱不在一起的风险，偷税漏税要不得，因此国家推出金税三期，再到资管新规（打破刚性兑付），客户的资金无处安放；理财途径有很多，保险是最佳途径之一；富人都在用保险做规划，开门红直通车平台大单频现一目了然，更具说服力，也放大了客户格局；小客户的成交靠情感和客户经营，大客户的成交必须靠专业，大保单的成交由不得半点含糊。

巧用富人三政策—循序渐进，环环相扣，200万十年期保单成交案例，客户来源：经营多年的缘故老客户，见面契机：客户非常忙碌，之前了解到客户对理财感兴趣，公司推出国金所业务，将国金所相关资料发送给客户，引发客户好奇，要求吴艳艳经理上门讲解，以此取得见面机会；话题切入：CRS来了，钱无处可放，金税三期越来越规范，税收加大且必须面对，那把钱放哪里？银行？资管新规出台，打破刚性兑付，想要合理避税，保险是最佳工具。

同业对比：客户办公桌上有多家同业的计划书，欲进行对比，吴艳艳经理告知**人寿与国同生，大品牌，绝对可靠，买保险找大公司，放心！而70周年庆典产品满期早，可灵活变现，完胜！保单规划：鑫享金生B款为终身寿险，此次签单客户的保单规划旨在合理避税和财富传承，购买保单的财富不需缴纳税收，且用确定的时间为家族传承了确定的财富，让自己终身奋斗的成果完整保留。观念到位了成交只是时间问题！十年期当成五年期做——只需前五年交满，后五年的保费可从万能账户领取缴纳，大大减轻压力。客户：等我挣够钱了再买？答：保险一定要同步规划，等挣够钱了还有别的用处。大客户要么不出手，出手就是大保单。

开门红之感悟，三年期转瞬即逝，不曾有、不再有、不留恋、不徘徊，转型十年期，把十年期当五年期做，一样可以创造辉煌；工作规划，责任和荣誉的担当，我今年的规划是首年期交保费1000万，牢牢咬住不放弃；寿险生涯长长久久，只有武装好自己，才会总有一天等到客户。