计划书讲解逻辑：切入，业务员：王先生，好久没见了，今天特意过来看看您。前几天我的一个朋友小金想买保险，特意让我给他做了一份计划，他看后非常满意，就在我向他介绍计划的时候，我忽然想起了你，因为小金的情况和您的情况非常相似，所以我今天也把那份计划带来了，想让您了解一下。业务员：这份计划书叫“全能保”，因为它的保障范围非常的全面，能报住院、能防意外、能付轻症、能赔重疾、能保身故、能有豁免、能高保额、能守财富！

利益说明：能付轻症、能赔重疾，业务员：王先生，您今年30岁，为自己投保每年只要交11811元，交20年，平均每天只要32.3元。业务员：这份保单一生效，您就终身享有30万的重疾保障，高达100种重大疾病，像我们常见的恶性肿瘤都包含在内。业务员：您还终身享有6万的轻症保障，包含50种特定疾病，并且最多可给付3次(每种疾病给付仅限1次)。

利益说明：能报住院、能防意外，业务员：王先生，您还可享有超高的医疗保障，包括：一般医疗保险金100万；特定疾病医疗保险金200万；重大疾病医疗保险金300万。无论是疾病住院、意外住院还是重疾医疗住院都管，如果产品在办，今年赔了明年还能继续保。您看您有社保，报完社保之后，除去免赔额外的住院费用都属于这个产品的保障范围。利益说明：能高保额、能保身故，业务员：王先生，保单生效次日，您就拥有高额的身价保障，为人生保驾护航。①因意外伤害以外的原因导致身故或全残，保障金额为302400元；②特定意外导致身故或全残，保障金额为130万元；③普通意外导致身故或全残，保障金额为40万元；从出门到回家，一路安心，一路安行。

利益说明：能有豁免、能守财富，业务员：若被保险人保障期间内首次患特定疾病，除给付特定疾病额外给付保险金外，还豁免后续的保险费，保费豁免尽显关爱。业务员：全面的保障赔付补偿了各种风险可能带来的收入损失，帮助我们保住了自己的财富。业务员：当然我们都希望一生健康平安，到时这张保单也可以转换年金，让您安度晚年。（参加转换的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额）

业务员：您还拥有以下专属特权：保险责任内的住院医疗费用保险公司提前垫支，需要住院保险公司买单。轻症+重疾绿色通道提供一站式住院协助服务，需要看病保险公司安排。重大疾病专家再二诊，治疗更放心。门诊手术、住院前后急诊、特殊门诊及质量治疗保险在责任范围内，医疗保障更周全。促成：业务员：王先生，我们都说健康是金、平安是福，我相信您家人最关心的一定是您的健康和平安，您说是吧？业务员：把您身份证和银行卡拿出来，我们今天就让这份保障生效！

演练主题：产品组合计划书讲解，演练时间：50分钟，演练方式：扮演业务员：依演练稿准备，并使用工具；扮演客户：依演练稿进行，不要提出额外异议；扮演观察员：观察演练情况，给予反馈；三人一组，依次轮流进行计划书讲解演练。演练要求：依次演练，对话流畅，进入情境，感情投入。