课程目标，整体目标，让学员知道为何要做产品组合，教会学员巧用产品组合技巧，单元目标，单元一：为何做产品组合，案例及提问（P5-P6）：利用案例及提问激发学员兴趣。引出为何做产品组合（P7-P7）：通过产品组合全面解决人生七张保单缺口需求。单元二：巧用产品组合加保，产品组合原理、类型及规则（P11）：产品组合，让保障更全面。围绕“七张保单”做产品组合（P12-P15）：案例研讨发表，通过对客户人生七张保单检视，发现保障缺口，制定满足客户需求的产品组合，教会学员制作“全能保”产品组合。围绕客户需求做产品组合（P16-P21）：围绕人生三个典型阶段需求，提供产品组合。研讨发表（P22-P24）：为什么用产品A+产品B做产品组合，解决什么问题。

客户王先生为名下轿车购买了车险，某日失窃后报警，并到保险公司申请理赔，保险公司给出的理赔意见是拒赔，为什么？思考：如何才能得到全面的保障？周先生，35岁，某企业管理人员，妻子是某事业单位职员，儿子5岁，家庭年收入30万元，夫妻双方各拥有一张安行宝，准备购买5万元保险，如果周先生是你朋友，请问你如何为他的家庭设计保障计划？