业：近年来，我国大病发病率连年攀升，已经引起政府的重视。全国肿瘤登记中心发布的《最新中国肿瘤登记年报》中提到，每分钟就有7人确诊为癌症，平均每天约有1万人。这些重大疾病如果得不到有效的预防和治疗，必将会对我们的生活产生巨大的影响。您知道为什么得重大疾病的人越来越多了吗？客：不是很清楚。业：导致重疾频发有4大诱因：一是生活压力越来越大；二是生活习惯不好又缺乏锻炼；三是环境污染越来越严重；四是食品安全问题越来越多。这四大诱因是我们生活中无法避免也很难改变的事实，相信您一定深有感受吧？客：是的。

业：有研究发现重疾有三高一低的趋势。一、重疾发病率越来越高，10个人中有7个可能患上重大疾病；二、重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越来越好，只要发现的早，只要有钱，恢复健康也是有可能的；三、大病医疗费越来越高，通常需要数十万，这还不包括康复费、收入损失部分；四、发病年龄越来越低，现在年轻人患重疾的也越来越多了。

第三步：健康风险，发病率越来越高，治愈率越来越高，医疗费越来越高，发病年龄越来越低，业：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大疾病平均花费要50万，甚至更高。面对如此庞大的支出，提前准备一笔专款专用的大病基金来应对风险非常必要。发生重疾一般会产生两大费用：医疗费用和康复费用，医疗费用是一笔庞大的开支，康复费用更是高得惊人，一般家庭难以应对，要解决这笔费用，一般有两种方法：一种方法是存好50万现金来应对随时可能发生的风险，另一种方法就是通过保险的保障功能，用一两万的保费，获得50万的大病基金。您觉得哪种方法更好、更容易呢？客：当然是选第二种方法。

业：张姐，我给您介绍一款“幸福安康重大疾病保险”产品，能够帮您转移风险，让你家庭幸福，永远安康。交20年，保20年，一天只需3、4元钱，让您轻松拥有30万保障。产品三大特点：１、价格低，保障高，２、产品责任简单，３、保险期限灵活多样，第五步：计划书说明，业：张姐，您今年30岁，购买幸福安康，保额30万，交20年保20年，年交保费1410元，即可拥有以下保障：1.重大疾病保险金：180日后确诊合同约定的重大疾病，即赔付30万（保60种重大疾病，保障范围），2.全面保障保险金：180日后确诊持续，生活无法自理就赔30万。3.身故保险金：已支付的保险费总额或保单现金价值，两者取大，合同终止。一天仅需3、4元钱，就能拥有30万大病保障，真正做到保费低、保障高。备注：详细产品内容以保险条款约定为准。

第六步：促成，业：张姐，有了这份计划，您和您的家人就有了一份保障，生活也会多了一分安心！（拿出PAD准备录单）客：嗯。业：张姐，您觉得30万保额够不够？不够还可以增加。客：可以了。业：好的，请您提供一下您的身份证和银行卡。异议处理，客：我有社保（医保），业：您有社保挺好的，社保是基本的保障，只是社保是保而不包的，还需要商业保险来补充。社保报销就好比这个图（画V字），这个是起付线1500元，以下的费用不报销，这个是封顶线51万，超过的费用也不报销，社保还规定了10%左右的自付比例，同时，社保报销有用药范围限制，很多进口药、自费药需要自己承担（自费部分）。去掉起付线以下、封顶线以上、自费和自付部分，真正能报销的医疗费用大致只有50%，而且要先垫付后报销，您觉得只有社保够吗？不能报销的部分完全可以通过商保来弥补。业：您看我给您设计30万保额够不够？不够还可以增加。客：已经够了。业：好的，请您把身份证和银行卡给我，我现在就给您办理。