聚财宝年金保险（万能型），终身年金，一笔保费，提供一笔伴随终身的现金流，产生一个年金保险，还可以进入万能账户进行二次增值，福多多年金保险（终身版）的不同之处在哪里，福多多年金保险（终身版）年金产品优势复盘，给福多多年金保险（终身版）插上定位的翅膀，年金型保险销售话术串讲，以产品为载体的销售流程都是在卖不同，客户可以接受价格贵一些，但是他们希望贵出价值。卖产品其实是在卖不同，你的产品和别人区别在哪里，高明的营销推广者都会努力把自己和别人区分开来，让别人的产品成为自己的垫脚石。福多多年金保险（终身版）与其它金融工具的不同在于年金产品和非年金产品之间的区别是确定和不确定之分，为什么要用不确定的金融工具解决确定发生的问题。

思考：您觉得房地产和股票分别处于哪个区域？建议：卖出冗余房子买入股票，适当持有指数基金、黄金等。低点买入，高点卖出，你能接受70周岁时继续工作吗？你能接受60周岁时投资失败重头再来吗？你能接受孩子因你的原因失去进修机会吗？如果不能，你必须有福多多年金保险（终身版）！思考，如果不能，你必须有福多多年金保险（终身版），资金安全，行情好的时候，他享受投资收益，行情不好市场大跌50%时，他依然保持增长，福多多年金保险（终身版）是陪伴客户一生的现金流。

理念引导-两种选择，我们：高品质养老是每一个人都期盼的，假如我们在退休的时候有100万，现在有两种养老方案，我们：方案一是花100万，还剩零或者一些利息；我们：方案二是花300万，还剩下100万；我们：您觉得哪一种方案更好一些？客户：第二种方案好些，案例演示-产品说明，我们：假如每年投10万，一共投10次，累计投入100万。我们：自61周岁退休开始，每年领取10万，累计领取20 次，我们：累计领取200万，剩余172万（万能中档）+91万（福多多终身版现金价值净额）。我们：是不是拿100万的投入创造了463万。我们：合同此时继续有效，每年返还3.35万 元直至被保险人终身。

产品说明和产品促成适宜一气呵成，案例演示-拒绝处理，客户：收益有这么高吗？我们：收益高不高我说了不算，计划书文本说了算，这可是白纸黑字都在这啊。（拿出PPT39的计划书文本进行辅助证明）客户：可我感觉产品收益也一般啊，我们：您觉得安全重要还是收益重要？客户：当然安全重要，我们：这份计划在安全的前提下为您了提供了一笔。二次促成（放松下来），我们：这份计划其实就是让咱把一笔钱封存起来放到您的另一个口袋，这个口袋可以让您在资金安全的前提下用较小的一笔资金为自己和家人的未来准备了一笔伴随终身的现金流，您看您是选十万还是五万？客户：那就五万吧，我们：进入投保流程，如果客户依然犹豫，进行第三次促成……

三次促成（制造恐惧），我们：我们辛苦一辈子，谁不希望有一个舒适幸福的晚年。如果现在不为以后做好准备，等到有一天我们老了，行动不便了，疾病缠身了，要把一块钱掰成两瓣花，上一次医院都要花不少钱，如果长期生病或许连个贴心的陪护都没有，您看现在有多少老人过得不就是这样的晚年生活吗？这样的生活您可以接受吗？客户：不能接受（最后一次促成时如客户沉默无语，则保持安静，静静地等待客户说话），我们：您看您选择十年还是五年，在第三次促成时如客户表示反感或不快，可暂时放弃本次销售面谈，并询问客户是否对这份养老计划有不满意，如有不满则告知客户可以修改计划书后再度拜访。