客户通常会怎么想……养老就是存钱的问题！很多种方式都可以存钱的！我得用最合适的方法存养老金！存养老金不一定非得买保险！结论：我不需要保险引导客户在既定的理念上进行深入思考，帮助客户了解各种准备方式的利与弊，帮助客户做出正确的判断，我们要怎么做……财务规划就是通过财富创造和资产配置，有效管理财务资源，实现对人性关怀的过程。

不得不想的退休养老问题?!我们的保险方案是完善您养老规划的最佳选择，我专门为您量身定制的建议书，轻松三步，完成销售，引导客户对未来养老生活进行憧憬，从衣食住行、娱乐旅游等方面勾勒出理想的养老生活......《“健康中国2030”规划纲要》指出：中国人均预期寿命从1981年的67.9岁提高到2016年的76.5岁,北京、上海的人均寿命已经超过80岁;2030年人均预期寿命达到79岁；30年后，人类平均寿命达到100岁，这不是一个遥不可及的目标。

重疾三个特点，疗期长：重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能；费用高：重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用；影响大：患者患重大疾病后严重影响收入来源，给家庭造成沉重的经济负担。帮助客户梳理目前对养老所做的专项资金准备，用所需费用减去已有准备就是需要的养老金缺口，有社保的客户要了解社保养老能帮助我们解决多少问题......

优质养老金必须满足以下特点，来源稳定：用的时候一定要有；可以持续：一定要与生命等长；有效增长：能有效抵御通货膨胀；不可挪用：要强制储蓄，为养老专项准备。保证了其专属性，通关要求，不通关，不结束，能够将树形图画清楚，能够将逻辑关系讲解明白能够客观地说明为什么用保险来储备养老金是最恰当的，老年社会的趋势与社会大环境，养老金的必备特性，社保对养老的不足，几种养老金准备方式的优劣势。