客户通常会怎么想……资金用来投入再生产更能创造价值！多余资金可以用来买股票，产生更大利润！我把企业留给孩子是最好的传承！现金流紧张，没有钱买保险！不是只有买保险才体现责任感！结论：我不需要保险，引导客户对人生和企业风险进行客观理性思考，帮助客户思考一旦风险发生企业和家人会面临的问题，帮助客户找到可以有效解决问题的途径。我们要怎么做……财务规划就是通过财富创造和资产配置，有效管理财务资源，实现对人性关怀的过程。

激发需求，包装卖点，强调价值，既保证资产的有效传承，又保障了企业的永续经营，我们的保险方案是完善您财务规划的优质选择，我专门为您量身定制的建议书，说明企业主的主要资金流向，说明风险来临后会出现的问题，说明建立蓄水池的两大功用，水库图的说明步骤，作为一名企业主，每日忙碌经营自己的企业，最终目的是创造更多的利润，而利润的去向一般是两个地方：一、企业再增资，二、金融投资，看似家庭和企业发展两不耽误。

公司和市场会几十年如一日这么稳定吗？企业主们基本上都是独资的中小型企业，对风险的抵抗能力其实是相对差的，一旦市场出现风吹草动，先倒下一批的，都是这样的中小型企业。很多中小型企业都是从贸易公司接单进行生产的，可能今年订单不错，获得了利润，扩大生产线，明年订单也不错，继续获得利润扩大生产线，可以后订单会不会一直这么多呢？如果明年突然没有订单怎么办？这个时候我们发现家庭基本的生活保障受到了影响，孩子的教育金、自己和父母的养老金以及家庭的一切规划都受到了影响。A.如果能够未雨绸缪，建立蓄水池，一旦出现风险，蓄水池可以给企业注入流动资金，解决燃眉之急。

说明建立蓄水池的两大功用，如果企业家一旦因疾病或意外提前“离开”，那么问题来了：企业负债谁来偿还？债权、债务人会不会产生纷争？企业的经营由谁来管理？继承企业的子女面临多大资金压力？如果子女无心继承或没有能力经营企业，那么可以通过聘请职业经理人来管理企业，可是职业经理人的薪酬（至少1年50万吧）提前是否准备好了呢？如果提前建立蓄水池，可以把资金定向给到家人：家人如果继续经营企业，蓄水池的资金可以作为过渡资金，解决企业债务和流动资金的问题；如果家人不愿意经营企业，蓄水池的资金可以作为职业经理人的薪酬，保障企业的永续经营。

说明建立蓄水池的两大功用，合理避税，B.合理避税，而且产生的收益还可以为其他财产交税。分红、年金类保险合同，正是具备这些功能的有效抵御风险的产品，也是这个蓄水池的重要组成部分之一，通关要求，不通关，不结束，能够将水库图画清楚，能够站在客户的角度分析风险的危害，能够客观公正的说明蓄水池的功用，目前的经济大环境，中小企业主的经营现状，中小企业主经营中可能会面临的风险。