健康险销售逻辑说明流程，第一步，保险柜图，保险柜中放的一定都是贵重之物，您的保险柜中会放什么？现金、存折、有价证券、金银珠宝、房产证……第二步，家庭支柱图，家中都有那些人？分别处于什么位置？这些人中哪些人最重要：为什么？收入，夫妻辛苦工作，撑起这个家，什么可能导致收入的损失呢？

第三步，风险发生后的状况，一旦发生健康的风险，我们会打开保险柜，一件件向外拿，最后，保险柜空了……为什么保险柜不保险，因为没有底，为保险柜建一个底，就是一份家庭保单，这样保险柜中的所有财富都可以保全……练一练，每人自行画出保险柜图及家庭支柱图，两人一组，相互讲解风险发生后的状况，试一试，请两位学员上台在白板上画出保险柜图及家庭支柱图，并讲解风险发生后的状况，要求准确、美观，逻辑清晰。

第四步，保额引导，疗期长，重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能，费用高，重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用，影响大，患者患重大疾病后严重影响收入来源，给家庭造成沉重的经济负担，第五步，促成，每年拿出收入的10%-15%换取年收入5-10倍的保障，其实这个钱也没有被消费掉，只是换一个地方储备，相当于从您的左口袋到右口袋，您的钱还是您的钱。启动保险计划就能为您的财富保险柜安一个底，还能为您的家庭再安一根顶梁柱，将不可掌控的风险都一网打尽，百年无忧！通关要求，不通关，不结束，能够将保险柜图和家庭支柱图画清楚，能够说明健康风险发生后带来的危害，可以逻辑清晰地做出保额引导和促成，重大疾病的特点以及带来的危害，重疾风险发生后需支付哪些费用。