“五三”销售法面谈逻辑，生活的诸多改变使患病几率上升，引发客户的不安，重疾的几大特点和高昂的医疗费用加重客户的焦虑，患病后的几种不同情况引发客户的进一步思考，几种准备方式的比较使客户愿意提供信息了解方案，根据客户的不同需求提供组合式解决方案，三个重疾特点，疗期长：重大疾病一般起病缓慢、治疗期长、愈后易反复、严重者导致失能；费用高：重大疾病需支付昂贵而持久的治疗费用和康复费用；影响大：患者患重大疾病后严重影响收入来源，给家庭造成沉重的经济负担。

人一生中罹患重疾的概率高达72.18%，王大姐，40岁，得了乳腺癌，做手术化疗。因为家里的钱要留给孩子上大学，所以初步治疗结束后就出院了。伤口得换药，刚开始每天换，后来隔天换，每次换药要打车去医院，来回路费几十块钱，因为舍不得，就自己在家换药。结果内部感染，差点造成败血症。最后再次手术重新缝合。为了每天节约几十块钱，却造成更大的损失。

李女士的父亲股骨颈骨折，两种治疗方法：一种是打钉子固定，三个月后康复，但不排除钉子会松动，那样还得重订；第二种是直接更换股骨头，需要很大一笔医疗费用，配合理疗一周后康复，一劳永逸。因为家庭条件比较好，所以李女士选择了后者，李大爷也不用再受第二次苦了。

刘局长，43岁，平时应酬很多，工作压力也很大，后被查出得了肝癌，需要进行肝脏移植。国内目前肝移植至少需要20万，还有很多配套的医疗手段及药物，总体治疗费用会达到30万左右。幸好刘局长的妻子曾经为他购买了足额的重疾保险，患病后从保险公司拿到50万理赔金，在享有高水平的治疗后并未给家庭形成经济上的负担，还准备了一部分康复费用。

一次性全款准备健康基金，一次性存入50万的定期存款，需要长期储备，但用钱的时间我们却无法控制，储备没有强制性，很容易半路夭折，无法实现最终目标，亲友求助等原因都可能使我们动用这笔储备金，20年分期准备健康基金，每年存入2.5万元，存满20年，从投入的第一个2.5万起，50万基金账户已经建立，一旦中途发生健康风险，就可以获得50万基金，即使没有到20年，借用别人时间达成自己的心愿，健康基金一次到位，再分期缴纳，每年投入2.5万，时长20年。

客户情况：王女士28岁、在外企工作，有社保，月收入8000元；其丈夫李先生30岁，事业单位，月收入15000元；两个人都购买了商业保险。儿子刚刚出生，是全家的寄托，希望给儿子一份终身的依靠，客户需求：为刚出生的儿子买一份健康险及提供一生的呵护，客户情况：张先生，30周岁，即将成家，在外企工作，有社保无商保。月收入6000元，但基本属于月光族，平常旅游和交际占每月支出的40%。客户需求：健康和养老兼顾，客户情况：李小姐：35周岁、离异有一女（3岁），外企主管，有社保无商保，自己工作压力很大，所以非常关注健康保障，同时希望轻症和普通住院也能兼顾。客户需求：健康保障，请根据不同客户情况设计符合客户需求的产品组合方案。

通关要求，会对生活改变做出更多扩展，可以用案例或故事说明重疾特点，会用案例说明三种患病情况，会对比三种准备方式的利弊，会说明三种设计方案的设计原理，不通关，不结束，知道三个生活改变，知道三个重疾特点，知道三种患病情况，知道三种准备方式，知道三种设计方案。