产品篇——只对在我司投保过的客户，优享19年交费，定向优惠，只卖给信任、支持我们的人，公司让利，定向回馈，总保费更优惠，产品要素，金诺优享重大疾病保险，投保年龄，男性：30天-46周岁、女性：30天-51周岁，交费期间，19年交，保险期间，终身，基本保额，1万/份，疾病种类，105种重疾+55种特定疾病，保险责任，身故或全残保险金：180日内，返还已交保费；180日后，18岁以下返还已交保费，18岁及以上基本保额与现金价值取大者。

重大疾病保险金：180日内，返还已交保费；180日后，按基本保险金额与现金价值取大者。身故/全残保险金、重大疾病保险金中，任意两项或多项不可兼得，特定疾病额外给付保险金：180日后，每次给付基本保额*20%，每种特定疾病仅限给付一次，最高给付三次。特定疾病保费豁免：180日后，被保险人初患特定疾病，豁免后续剩余保费。为什么先找A类客户，业务员的顾虑：交了那么多，客户不会再买了……打消顾虑，解开心结：客户有多少钱你永远不知道！有合适的还会再买！

红客户是金山，深挖掘定加保，红系列产品是财富规划，解决了保证未来有钱的问题；金诺优享是健康规划，解决以后一旦患病，生活费和医疗费的问题。未来有钱，但不一定是你的钱。万一发生大病，存的钱可能都要交给医院，左手进、右手出，存钱就可能是为医院存。我不能让你未来的钱被医院拿走，你一定要买金诺优享，用2万多元就可以解决百万元的医疗费，如果健康一生你的钱还是你的，万一罹患疾病，保险公司出钱给你看病！谁也不愿意一场大病人财两空，红产品保你财富，金诺优享保你健康，两者组合，才能够保证你的钱真正留下来！因为你是太保的老客户，才能享有19年交的金诺优享，买的多省的多，我给你详细讲一下……

为什么要找B类客户，业务员的顾虑：已经买过重疾险了，客户不会再买了……打消顾虑，解开心结：买了不代表够了！客户的保障需要不断升级！买保险是习惯，勤拜访定加保我知道你已经买过了重疾保险，买了就会安心很多。但是现在物价一直在涨，医疗费用更是在大幅上涨，所以原来买的保障额度需要赶紧升级了。一场大病仅仅治疗费用就要几十万，而后续的康复费、护理费、误工费等更是庞大而持续的开支，所以没有百万行吗？现在正好有一个非常好的机会，为了回馈老客户，公司特别推出“金诺优享重大疾病保险”，老客户能享有19年期交的金诺优享，保障更多保费更少，买的多省的多，我给你详细讲一下……

别忘记大量的C类客户，卖给信任、支持我们的人老客户是块宝，打通理念定加保，客户篇，如何说服C 类客户买金诺优享，重疾险理念尚未打通的客户，一、为什么要买重疾险？有需要：千重要万重要，健康最重要，二、为什么要买金诺优享？有政策：定向优惠，老客户尊享19年期交，三、买多少金诺优享？30万起步线、50万基础线、100万标配线，多买多省，四、怎样买最划算？全家买全家省，避免一人得病，全家倒下。

客户篇，如何说服C 类客户买金诺优享，感觉交费有压力的客户，我知道你手头钱不多，但万一得病医院找让交30万，你给不给？肯定要给，倾家荡产也得给，救命钱不能不给！现在不用倾家荡产，也不用辛辛苦苦存够30万，只用30万的一点利息，就可以解决30万救命钱的问题！正好有一个非常好的机会，你是公司的老客户，能享有19年期交的金诺优享，保障更高保费更少，多买多省实惠多多，我给你详细讲一下……