保单检视切入，公司要求我们年底为区域内客户免费提供一次家庭保单年检的服务，确保您的各项保单权益，（利用《家庭保障手册》进行保单年检服务）根据您目前的情况，最需要补足的是重疾保障缺口。我们公司的金诺人生重大疾病保险（2018版），保障范围覆盖100种重疾+50种特定疾病，每个月只要几百块钱，就能帮您补足大部分缺口，我用三分钟给您介绍一下吧。

理赔优势切入，您知道吗？太保最新的免实物即时赔付系统“太e赔”，手机端即可自助理赔，特别方便。**的一个孩子确诊急性B淋巴母细胞白血病，在我们公司从理赔提交到69万余元保险金到账，仅用65分钟！我们太保“金”系列重疾产品自2013年上市以来，累计理赔金额已有47亿元，现在全新升级的金诺人生重大疾病保险（2018版），保障范围更加全面，您一定要了解一下！

“冰山图”切入，我们常说“冰山一角”，您知道吗，一场重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山。海平面以上的支出是我们显而易见的医疗和手术费用，而海平面以下的部分，包括出院后的疗养开支、患者的收入损失、治疗时动用存款或变卖资产的损失、以及陪护的人工成本，都被我们忽视了。这些潜在损失会成为家庭长期、沉重的经济负担。因此，我们既要有实报实销的医疗保障，也要有充分补偿的重疾保障。我们公司的金诺人生重大疾病保险（2018版），性价比超高，一笔较小的投入就能锁定未来的高额保障，还具有人性化的保费豁免功能，我用五分钟给您讲解一下吧。

成人版——太阳图说金诺，客户背景：王先生，男，30岁，选择金诺人生重大疾病保险（2018版），50万基本保额，年交保费14050元，20年交清。【话术】这是一款全面、便宜、暖心的产品，共有五重保障：保重疾、轻症、身故，有豁免，可转换为养老年金，很全面，我画个图给您讲解一下：【话术】第一重保障：合同生效180日后，您就能够享受覆盖100种重大疾病的50万元重疾保障，直至终身。

【话术】第二重保障：合同生效180日后，若发生合同约定的50种特定疾病（轻症），可获得10万元的特定疾病额外给付，最高可赔付三次。轻症包含我们常见的轻微脑中风、冠状动脉介入手术等。【话术】第三重保障：保费豁免功能，一旦确诊合同约定的特定疾病，有钱看病不说，后续的保费也不用交了，视同已交，合同继续有效。【话术】第四重保障：合同生效180日后，50万的身故责任为您做好人生的万全规划。【话术】第五重保障：当您退休后，进入幸福的晚年生活，这份保障还可以将现金价值转换成年金，用于补充养老！

【话术】这么好的产品，您每年只需要交14050元，我建议您和您太太互为投保人同时投保，并投保附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2018版），每人每天只需多交2元钱，任何一人发生合同约定的特定疾病（轻症），获得赔付的同时，两份保单后续保费全免，保障依然至终身。我先把您的资料录入到系统中吧……注：1、“夫妻互保”指夫妻双方互为投保人，同时投保金诺人生重大疾病保险(2018版)，且均选择附加投保人保险费豁免重大疾病保险(2018版)，2、合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内保障责任有所不同，以《金诺人生重大疾病保险（2018版）条款》、《附加投保人保险费豁免重大疾病保险（2018版）条款》为准。