同一个客户面对不同的保险顾问做出的购买决定相差几十倍甚至几百倍！保险顾问：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事，【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到恒安标准人寿做保险顾问了。讲自己—认同保险，保险顾问：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在恒安标准人寿，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到恒安标准人寿做保险顾问了。选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。课后作业，1、与家人分享“讲自己”，2、背诵“讲公司”和“讲保险”，培训最后一天进行“三讲”通关。