财富传承，鑫满意足，话术切入，业：钱姐，现在我们的生活水平提高了，手里的余钱也多了，好多人已经不甘心把钱存银行贬值，开始选择其他的理财的方式，比如购买理财产品、投资股票基金、买卖房产、P2P，甚至把钱抬出去，您觉得这些常见的理财工具，关于所交保费的安全和理财收益都在我们的掌控之中吗？

客：不能啊，业：是的，有些是国家说的算，有些是别人说的算，有些是我们的运气说的算，所有的掌控权都不在我们手中，您认同吗？客：嗯。业：钱姐，我今天带来的这份鑫满意理财计划，能保证所交保费绝对安全，合同中有明确的固定收益，还有日计息月复利的浮动收益，这笔钱完全是您说了算，我给您介绍一下。计划书讲解，40岁投保，20份鑫满意，附加传世赢家趸交100元，年缴保费200100元，五年缴费，选择80岁领取所交保费，60岁一次性领取50万，，65岁账户价值80万，70岁账户价值107万，75岁账户价值142万，80岁账户价值288万，有效做到财富稳固，财富传承，帮助保值增值，稳赚不赔的账户。

促成1：钱姐，创造财富固然重要，但守住财富更重要，那就让我们第一时间把财富锁定，您看是存50万还是100万？促成2：钱姐，只有保险合同可以让你的资金安全，保值增值，早存早受益，我们快让这张保单生效吧。异议处理1，客：时间长，着急用钱拿不出来，业：保单都具有灵活性，可领可贷，最高可贷当期保费的15倍，这一点您放心。异议处理2，客：由于通胀，以后钱就不值钱啦，业：钱放在哪里都会通胀，除非花掉，有就比没有强，而是看我们有没有这个动作，如果提前准备，通过时间加复利的积累，即便我们不工作，生活也不会被改变。

子女教育切入，业：钱姐，我们都爱自己的孩子，作为父母最大的责任就是培养孩子，给他最好的教育，您认同吗？客：对呀！业：请问您用什么方法给孩子准备教育金呢？客：每月开支，银行存款。业：爱她就给她确定的未来，爱她就给她一生的承诺，无论家庭发生任何变故，都能确保孩子的学业不受影响，你说对吗？客：对！业：所以，教育金必须提前准备而且要确保安全可靠专款专用，我向您推荐的这个鑫满意，就能帮助父母给孩子一个确定的未来。我详细的为您讲解一下。

计划书讲解，0岁宝宝，投保鑫满意年金保险1份，选择保至60岁，附加未来星教育金两全保险1份，年缴保费2万元，10年缴。大学教育金：18、19、20、21岁每年可领取25000元婚嫁创业金：30岁时领取20万元，养老金：60-79岁每月领取2500元，合计领取60万元，80岁时账户余额27万元，共计领取117万元！

促成话术，促成1： 如果我们提前给孩子做了这样一个储备账户，孩子的教育和未来提前做到高枕无忧，您就是孩子最大的骄傲！请出示一下您的身份证和银行卡，让一份爱和保障生效吧。促成2： 我们是托起孩子未来起点的领跑者，不让孩子输在起跑线上是我们作为父母的最大责任，您说是吧？那就让这份爱和保障生效吧！

异议处理，客户：保费太高、交不起怎么办？业务员：对呀，就是因为现在存钱很难，所以我们才选择以小博大的方法，用保险给孩子一个确定的未来。我们现在一年存一万、两万、紧紧手就存上了，这样做未来给孩子打造了一辈子的现金流，让这份保单生效把！异议处理2，客户：我觉得银行比保险更安全。业务员：是的，在没来保险公司之前我也是这么想的。银行可以破产、倒闭，但是保险法第八十九条规定了经营有人寿业务的保险公司除分立合并外不得解散。并且银行给你的是单利，保险公司给你的复利，国家还提出来用保险来解决百姓的所有问题，所以，把钱放到保险公司比银行更安全。让这份保单生效把！