课程的主体设计是让4-6个月新人通过学习这个课程，强化新人走国寿企业家之路，并掌握店长模型的原理及使用，通过讲师的讲授、精英分享和填写行动计划书，达到立足当下，晋组当店长的目标。课程结构分为三个部分：1.国寿企业家成长之路  2.国寿企业家职涯规划  3.国寿企业家行动计划 第一部分首先是通过小游戏《赛跑》破冰，然后是讲师讲解及精英分享，激发学员发展组织的意愿，强化学员成为国寿企业家的梦想。

第二部分通过国寿企业家发展之路的概貌讲解，和对业务主任晋组当店长模型的解读，从架构、收入、职责、能力四个方面来鼓励学员积极走组织发展之路，让自己的人生得到成长。   第三部分通过马拉松故事的讲解，告诉新人寿险的道路也是一场人生马拉松，需要将国寿企业家目标划分为几个小目标，才能最终胜利走向目标终点。课上要求新人根据自己的实际情况制定计划，填写行动计划书落实到日常工作中。

课前破冰，讲师注意场地安排、人员调动。各位伙伴，让我们先来做个小游戏，游戏名字叫《赛跑》。请两位学员来参与。规则是，两位学员站在同一起跑线，开始前要求有一个学员只能单腿跳，另外一个可以双腿跑。结果，很显然，双腿跑的比单腿跳的要快。通过这个游戏，告诉我们，做寿险要取得更好的成绩，也要两条腿跑起来，即业务发展和组织发展要同时开展。下面我要带大家一起来回顾一下之前学习过的内容。

基本法指引我们发展有一条是成为业务精英路线，这条路线对个人专业能力，获得客户认同要求更高。而另外一条路线就是成为团队主管，走组织发展之路。其实保险不是赚快钱的地方，长久经营才能稳健发展，成为终身事业。所以从大家来到我们公司，我们就倡导大家向国寿企业家发展。为什么呢？就像刚才的游戏一样，如果我们仅仅是走业务路线，我们就像单腿跳；而如果我们走主管之路，那就不仅销售保单有收入，增员也有收入，就像刚才能够双腿奔跑的人一样，相同时间内可以又快又远，成为赢家。

这里我们回顾一下之前的知识，销售人员业务系列的待遇，从一个社会人成为一名国寿人后，我们首先从拓展业务开始，客户经理能获得的待遇包括佣金、新人津贴、潜力新人奖、推荐新人奖，当我们晋级业务主任，我们能获得的待遇又有增加，相比多了伯乐奖；这意味什么？意味基本法鼓励我们每个人都可以将保险工作介绍给认识的人，为这个行业发掘人才，寻找千里马，培养更多行业的伯乐。

销售人员主管系列的成长路径也就是国寿企业家成长的路径，相关称谓对应基本法的的职级如下，比如国寿店长对应的就是组经理，国寿经理对应就是处经理，国寿企业家对应就是区总监。成为一名主管，与业务系列相比，待遇最大不同就是，除了业务系列的各项待遇外，主管还可享受管理津贴、培育津贴等。

 马云说：“改变世界的不是技术，而是技术背后的梦想。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业，我要做数不清的中小企业的解救者。”总结：马云对梦想的那份执着的坚持，成就了他今天的辉煌成就！