话题导入-通过“过年送好礼”邀约，张姐，你好，好久不见了，最近在广州吗？马上就过年了，今年我们公司搬到金融CBD黄金地段东塔，还举办了广府大庙会，很多商家进驻并以6折特卖。我呀知道你时间忙，肯定没空参加，所以给你买了些网红小点心（匹配自己准备的行销用品），我是个标准吃货，好东西和好朋友分享，你看我什么时间给你送来？你在哪？张姐，其实这些年，我特别感恩！认识了一帮支持我工作的客户朋友之余，自己也积累了不少的财富，归功于我的保单。我觉得我比起很多同龄人，多了一份安全感！

每年辞旧迎新之际，我习惯性会给自己的家庭的保单体检来看（展现自己的保单，表达自己对未来的愿景），我自己的保单要年检，同时我也不忘给你做一份。张姐，我发现，你保单养老方面是比较薄弱。时间不一定造就一个富人，但一定会造就一个老人，人人都会变老。我们现在生活这么幸福、这么好，但我还是很忧心未来，不知道你有没有同感？因为我觉得人的寿命是越来越长，养老成本是越来越高，到底要准备多少钱才够呀，我最近一直在思考这个问题。张姐，你也有思考过吗？

话题导入：通过“自身保障检视”切入，激发需求-－－三个情景为养老筑梦，张姐，你别笑我，我经常幻想自己的养老生活，我对老了日子的希望是：①在未来希望有一套宽敞舒适的大房子，②生病了能够住最好的医院，看最好的医生，③有时间能够带上家人一起出去旅游，有钱有闲。

提出问题，当然，我想是想得很美好，我考虑实现的路径，譬如我想过：①能靠子女吗？多少老人虽然儿孙满堂，却难享儿孙孝顺的温暖？再说，即使儿女孝顺，愿意给我们养老，可我们忍心成为他们的负担吗？②能靠社保吗?按照我们目前的交费方式，当我们退休时能领4000元左右。您觉得这能满足我们的需求吗？③光靠自己劳力致富吗？计算未来的养老费用（从现在开始每年要准备的费用），讲解储蓄习惯（好的储蓄习惯就是先存钱再花钱），对比储蓄时间（养老金越早准备越划算，早准备就是少准备）。

解决方案-圆梦(“养老三分法“的模式解决)，所以张姐，我左思右想，得出一个“养老三分法”的储备养老模式：一部分为社保，一部分为个人投资，最后一部分需要保证、安全、稳健的年金险。所以我今年我给自己做完保单年检后，我决定加保一份财富安赢，因为财富安赢年金有几个特点，能满足我的想法：1、持续。品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给我一笔钱。2、稳定。把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。唯有养老无忧，我们现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。3、专属。养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。满足以上三点，才称得上没有后顾之忧，一笔称心满意的养老金。

结合建议书讲解，理性讲解，3个确定收益：【特别生存金】、【年金】、【满期金】，1个浮动收益：【万能账户】，感性讲解，放大优势：强制性、确定性、收益性、法律专属性，1、法律保障，安全理财—安全，2、持续领取，越领越多—持续，3、抵御通胀—收益，4、专款专用，合法避税—专属，5、建议书讲解：理性+感性。

异议：养老的钱会提前存够，不需要购买这些产品。关键句要点：其实我跟你有过一样的想法，现在经济有压力，未来可能会有钱，但是我们往往忽视另一种可能：就是以后可能没钱。未来我们都无法预知，更加无法掌控，但我们可以掌控现在，而能够赚钱的时候就是我们投入的最佳时机。                                          

异议：不急，保险公司年年都有新产品。关键句要点：是的，但你拥有了没有呢？往往机会面前，多少人输给了一个“不急，等等”。等哪天，等将来，等下次，等有时间，等有钱了，等没了青春，等没了机会，等来等去等没了缘分。等到楼价涨到，等到别人财有所积了，自己依旧原地踏步。谁也无法预知未来，想要做的事就赶紧去做，特别是养老这件事情，早准备早退休，现在早准备等于未来少准备！让我们优雅地变老！祝财富安赢大卖。