优选护身福字销售话术，方法分解匹配动作/话术想目的：清晰掌握客户情况，区分吸烟与否、区分如果购买是否需要检测匹配动作/话术call目的：取得见面机会匹配动作/话术测，尼古丁检测的是烟草中的尼古丁在体内经氧化酶代谢后的产物——可替宁，由于其半衰期较长且较稳定，因此是目前公认的评价吸烟情况的最佳生物标志物。

尼古丁试纸应用胶体金免疫色谱法，此方法简单、单一、快速，非专业人员经培训均可操作！尼古丁测试可以判断一个人是否吸烟或非吸烟者是否受二手烟的危害。如果检测结果是阴性，即不吸烟或未受二手烟的危害，您可以享受百年人寿保险产品的优惠费率。打开密封袋，取出尿杯取样用吸管滴管取2、滴尿液样本，垂直滴至试剂孔中3. 聊天5分钟4. 读取结果（须在样本加入后10分钟内判读，否则结果无效）目的：让客户进行尼古丁检测匹配动作/话术促顾虑一：我可能不会患重疾3种发病原因： 日益恶化的环境污染——全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成。工作压力的改变——中国近7亿人处于亚健康状态。日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计，中国近7亿人处于亚健康状态。    饮食结构的改变——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品。

过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。

话术1/话术促解决客户顾虑顾虑一：我可不会患重疾话术1匹配动作/话术促解决客户顾虑话术2现在重大疾病的发病率为72.18%重疾理赔的平均年龄为42岁权威数据统计显示：保险不能阻止疾病的到来，但他能让你病到来时，得到最好的治疗话术3匹配动作/话术促

解决客户顾虑顾虑二：年龄大了，买保险贵你觉得是保费贵还是医疗费贵？年龄越大，风险越高，购买保险的机会越小，现在能保上就已经很幸运了。40岁以上患病逐年攀升，谁也算不出来自己哪年能得病，如果你能算出46得病，那45岁保最合适，如果50岁得病，49岁保最合适，如果你算不出来什么时候得病现在保最合适。

匹配动作/话术促，解决客户顾虑顾虑三：经济压力大正是因为经济压力大，才要把重疾风险转移给保险公司，40多岁的人面临的是孩子上学要用钱，将来孩子结婚需要钱，自己养老需要钱，赡养老人需要钱，一旦家里有人患病，攒的钱都要送进医院。——“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。没有保险，我们就是在为医院打工，有了保险，就是保险公司为我们打工。毕竟保50万比攒、赚50万都容易的多。

匹配动作/话术促解决客户顾虑顾虑四：我已经有社保了，还需要商保吗？画图讲解社保的局限性。