优选护身福与康悦一生的，和谐营销优选护身福夺人眼球，优选护身福与康悦一生的和谐营销异议处理，课程目录注意力经济——诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙指出：随着信息大发展，有价值的不是信息，而是注意力。这种观点被IT界和管理界称之为“注意力经济”。优选护身福夺人眼球，形态新，创新性优选产品，按吸烟体、非吸烟体执行两套费率表，让非吸烟体客户享受超低费率的保障。

公平投保，优选护身福夺人眼球，保障全保障范围100种大病+50种特定疾病特定疾病五重额外给付，每次给付20%保额特定恶性肿瘤额外赔付30保额保险期间至终身全面保障优选护身福夺人眼球，超高性价比创新型保障产品 ，夺人眼球，一眼难忘，优选护身福夺人眼球，优选护身福与康悦一生的和谐营销异议处理。

爸爸，妈妈，孩子，康悦一生（重点促成），优选护身福（引子）优选护身福夺“非吸烟体”眼球，促成“吸烟体”康悦一生非吸烟体选择优选护身福：（话术）姐，你好，7月8日是世界保险公众宣传日，为了更好的践行保险的保障功能，我们公司将在7月10日推出一款创新型产品，首次对吸烟的人和不吸烟的人进行区别，投保交费差额可达30%！这是行业内推出的非常创新的产品，您觉得这样的产品好不好？非吸烟体选择优选护身福：（话术）与同业相比，我们保障更全、价格更低。您看同样30岁的男性，我们在保障更全的前提下费率还更低。姐，您不抽烟吧？这款产品能让您这类优选体享受超低费率。我帮您办个手续？便宜才是硬道理，吸烟体怎么办？（话术）姐，我哥吸烟不？吸烟更得买啊，虽然比您买的要贵，但是我敢保证没有医疗费贵。全球每年700万人因吸烟致死，因此而产生的医疗费用超过1.4亿美金，所以，吸烟的人更应该买，您说是吗？如果也分吸烟不吸烟，差别15%-30%，那时再买康悦一生需要多付1000元。

优选护身福与康悦一生的和谐营销吸烟体选择康悦一生的理由一：（话术）姐！如果咱哥按吸烟体承保，年交保费为6000元，比非吸烟体贵了30%。考虑到这种情况，我给咱哥专门量身定做了一个计划！每年多交1000元，20年累计多交20000元；但70岁时一次性给付你所交的保费，保险责任还继续有效（保障责任跟这个一样），相当于不花钱的重疾保险！

吸烟体选择康悦一生的理由一：（话术）姐！虽然我们累计多交了2万元，但到70岁的时候，这笔钱又都给你了。保障责任与您的计划还保持一致，也是到终身。举个例子，一旦客户70岁后患大病，除了拿回累计所交保费14万外，还有20万元的保障，合计34万。

吸烟体选择康悦一生的理由二：（话术）姐，你购买的优选护身福，是响应监管号召而开发的一个创新型产品，它区分了吸烟体和非吸烟体，因此保费会有很大的差别。而我为咱哥设计的这个计划是不分吸烟体和非吸烟体的，也就是说吸不吸烟的客户，价格都是一样的。传统健康险，一张费率表，只分男女忽略吸烟体带来的高发病率，两张费率表，分男女，分是否抽烟。

让非吸烟体享受超低费率吸烟体选择康悦一生的理由一：，（话术）姐，根据监管第134号文规定：鼓励保险公司的产品在费率厘定时，区分被保险人健康状况、吸烟状况等进行差异化定价，提高产品的科学定价水平。