入行时间：2004年，加盟百年：2010年4月，目前职级：营销总监，所获荣誉：，2014年四次入围月度六杰2014年第三届双峰会讲师，2015年被总公司评为“百年人寿最美营销员”，2015年荣获行业协会百强业务员光荣称号连续十一届入围总公司双峰会，多次入围总公司高峰会?2018年入围总公司第一届名人堂，系统内最大保额2400万的记录创造者百年首批MDRT会员，人生信条：人生没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌！

2018年4月确定了冲刺名人堂的目标，然而当时的差距为20余万。寻找什么样的客户？卖什么产品？成为挑战。经过思考，她锁定有保险意识，多次咨询过重疾保险的客户，借助身边人脉启动转介绍。作为一位资深的产品专家，她深挖臻选25选5双倍赔的核心卖点，面对多家寿险公司同类型产品竞争，以不变应万变，凭借自己的专业和客户需求的把握，成功入围名人堂。她成功的秘诀是什么？她如何用臻选卖点战胜同业公司产品？接下来让我们一起来聆听**老师的精彩分享。，API合计：95574元，名人堂差距：204426元我的思考：1、找什么样的客户？，2、借助什么样产品？，业绩展示，目标客户：1、保险观念强2、前期沟通犹豫未成交，借影响力中心，转介绍结识了一个“专业”客户群体，客户特征：，职业类别：客户为政府公务员，客户来源——转介绍，其中一个是中心有较强的重大疾病保险观念，已对比过多家同业重疾险，并详细了解产品核心卖点，曾有多个业务员参与介绍和服务，市场现状：客户比业务员还专业，“专业”客户群体——公务员寻找公务员的痛点：他们看似有保障，但遇到大的风险时，一次性拿出来50万或者100万，还是非常困难的；国家政策总在改变，现在的保障不等于未来的保障；，万一有其它的想法，离开现在的岗位，保也不再拥有；需要性价比更高的重疾保障。，“专业”客户群体——公务员，必须要拥有“自己做主”的保障，过程是艰辛的，结果是幸福的：历时25天，经过3次集中面谈1000余条微信群沟通，对比15家同业公司产品，20位公务员准客户参与了解14位顺利承保，API近15万，……4月累计承保臻选重疾19件，4月累计承保臻选API：198354元业绩展示，课程纲要一、深挖臻选卖点二、以不变应万变，三、我的感悟与目标我的销售习惯——找到产品的最核心卖点：祥瑞附加安康（单件2400万保额）——三次赔付安康一生（月21件、单件300万保额）——I型糖尿病，优选护身福（单件300万保额）——，产品开发背景（吸烟和非吸烟体），深挖臻选卖点，我思考：臻选最核心卖点是什么呢？深挖臻选卖点，前6种重疾发病率94.5%，25种重疾中前6种重疾的发病率占25种重疾发病率的占比均在58%以上，其中29-81岁期间，前6种重疾发病率最高为94.5%。深挖臻选卖点，25种重疾如果选一种你会选择什么？，恶性肿瘤发病率65%，深挖臻选卖点25种重疾如果选三种你会选择什么？发病率80%深挖臻选卖点25种重疾如果选五种，发病率接近100%深挖臻选卖点结论：，25选5一定赔双倍深挖臻选卖点深挖臻选卖点我的“三百万”产品组合：30岁，女，50万保额，20年缴费，投保“三百万”保障计划年交保费1.2万，每月仅需1000元我的无敌“三百万”计划重疾医疗100万，收入损失100万深挖臻选卖点课程纲要一、深挖臻选卖点二、以不变应万变。