《百年好合养老年金保险（分红型）》上市宣导报告

一、产品上市背景：顺应时代趋势，回应国民需求

1. 国家战略转型：从“投资于物”转向“投资于人”

在“十五五”规划框架下，中国的发展战略正经历深刻变革。国家首次明确提出从“投资于物”转向“投资于人”的重大转型，这意味着发展范式的全面升级——从速度增长转向质量与可持续发展，从关注基础设施转向关注人的全面发展。

 

这一战略转向的核心逻辑在于：通过投资人的福祉，创造新的人口结构和消费场景，从而构建强大的国内市场。报告主张将“惠民生”与“促消费”有机结合，具体表现在：

 

提高保障水平：完善收入分配制度，消除国民因大病返贫、养老焦虑等带来的消费顾虑

 

培育新人口市场：建设生育友好型社会，通过新生儿补贴、减免低龄阶段学费等政策支持生育

 

发展新消费市场：持续推动银发经济，建立完善的养老综合服务体系

 

2. 高净值人群需求演变：从财富积累到品质生活

根据《2025中国高净值人群金融投资需求与趋势白皮书》显示：

 

规模持续扩大：中国拥有可投资资产的家庭数量已达600万以上，其中高净值家庭超过300万户

 

配置目标转变：68%的高净值人群配置保险的目的在于保障未来品质生活，51%则关注财富平稳传承

 

生活趋向悦己：高净值人群将“自我教育/继续深造”视为最大的幸福感来源（评分8.1分，与“健康”并列），日常休闲方式中旅游（14%）、美食（11%）、温泉（8%）成为主流选择

 

3. 百年人寿的战略响应：打造行业首款“三有”主题产品

百年人寿基于对宏观趋势与市场需求的双重洞察，重磅推出行业首款“既有功能价值、又有投资价值、更有情感价值”的主题产品——《百年好合养老年金保险（分红型）》。

 

这一定位精准契合了当下市场空白：在物质丰富的时代，人们不仅需要财务保障，更渴望情感连接和精神满足。百年人寿深刻理解到，“百年好合”这四个字蕴含着中国人对婚姻、家庭和长久陪伴的美好憧憬，将其转化为具体的金融产品，实现了金融工具与文化符号的完美结合。

 

二、产品名称解析：文化内涵与保障承诺的深度融和

1. 文字解构：每一字都饱含深意

“百”：象征人间烟火里的百种况味——初见的欢喜、相守的平淡、不期而遇的风雨。在保险语境中，它代表为这份情感备下的“百宝箱”，收纳起意外、疾病和生活的颠簸，让两颗心在风雨中依然安稳。

 

“年”：是指尖流淌的时光，是从青丝到白首的漫长相伴。保单就是写在时光里的情书，每年的守护如约而至，从二人世界到三口之家，再到暮年相守，岁岁相依，从未缺席。

 

“好”：是心上人的展眉一笑，是三餐四季的安稳，是家人安康的岁岁无忧。保险把“愿你安好”的祈愿变成触手可及的保障——生病时、意外时、老去时，有稳稳的年金安度余生。

 

“合”：是执手相看的默契，是心往一处的奔赴，是“我们”胜过“我”的笃定。保险是为这份同心定制的“护身符”，夫妻共保，命运相连，互为受益人，恰似百合花开，花叶相拥，岁岁和合。

 

2. 核心理念：爱、责任与陪伴的三位一体

“百年好合”不仅是红妆十里的盟誓，更是白发相依的约定。“百年”是超越个体生命的时间尺度，是“永远”的诗意表达；“好合”不仅是法律或形式上的结合，更是身心多层次的美好融合状态。

 

产品以婚姻纪念日为情感锚点，将婚龄纪念体系融入产品宣导：

 

第1年【纸婚】、第5年【木婚】、第10年【锡婚】、第15年【水晶婚】

 

第25年【银婚】、第50年【金婚】、第60年【金钢钻婚】、第80年【橡树婚】

 

第90年【祖母绿婚】、第100年【天堂婚】

 

这些时间刻度不仅是婚姻的见证，更是产品长期价值的象征——跨越时光的守护，一生不变的承诺。

 

三、目标客群定位：精准切入情感需求场景

1. 核心客群划分

（1）新客户（25-55周岁）

特征：首次接触百年产品，易被情感化营销、场景化体验打动

 

需求侧重：婚姻见证，通过产品记录人生重要时刻

 

情感诉求：希望通过产品定格婚姻美好，将“百年好合”寓意转化为实际的养老规划

 

（2）老客户（40-68周岁）

特征：对百年品牌有信任基础，愿意为有美好寓意、承载情感的产品付费

 

需求侧重：情感升级，将品牌信任转化为情感共鸣

 

情感诉求：纪念长期婚姻历程，实现“从保障到享福”的情感进阶，重视传承价值

 

2. 四大核心场景

美好祝福场景：父母为子女新婚准备嫁妆彩礼，选择最新式的祝福形式

 

爱情结晶场景：见证孩子出生或成长重要节点，为家庭未来规划

 

婚姻坚守场景：纪念结婚周年，感恩长久相伴，约定余生守护

 

人生节点场景：生日、退休等重要时刻，规划品质养老生活

 

四、产品核心卖点：百、年、好、合四维解析

1. “百”：百岁人生，100%保证领取20年

作为行业创新的情感连接型主题保险产品，《百年好合》在保障功能上实现了重大突破：

 

终身领取机制：从首个养老年金领取日开始，可终身领取养老年金

 

保证领取20年：养老年金保证领取期间为20年，确保客户基本利益

 

双重价值构成：养老年金=基本保险金额+累积红利保险金额

 

这一设计将产品从单纯的金融工具升级为“情感信物+保障载体”，既提供了确定性的财务保障，又承载了对长久陪伴的情感承诺。

 

2. “年”：年年分红，终身增额，前期有现价

产品的分红机制体现了现代保险产品的先进理念：

 

（1）红利分配机制

客户优先原则：客户与公司共享经营成果，分配比例不低于70%

 

保底不亏原则：分红只分赢不分亏，红利一经分配即为保证利益

 

长期增长特性：增额分红产生的累积红利保险金额终身增长

 

（2）价值增长路径

领取前：分红部分以现金价值形式体现，提供流动性支持

 

领取后：分红部分现价归零，转化为持续的养老年金增长

 

终身递增：养老年金随着累积红利保险金额的增加而逐年提升

 

（3）增额效应

基本保险金额与累积红利保险金额共同构成养老年金的增长基础，在时间复利的作用下，实现价值的持续累积。

 

3. “好”：好上加好，加配万能账户

产品支持搭配万能账户，实现财富的二次增值：

 

（1）六大优势

珍贵的复利价值：万能账户的复利效应放大长期收益

 

高倍关联比例：追加额度与主险保额高比例关联

 

充足的追加时长：提供长期的追加机会窗口

 

宽松的核保政策：降低追加门槛，提升客户体验

 

灵活的抵交方式：提供多元化的保费支付选择

 

硬核的行业优势：依托百年人寿的投资实力和项目资源

 

（2）投资实力支撑

明星项目储备：布局低空经济、低碳新能源等战略领域

 

专业团队配置：高管高配战队，专业投资团队运作

 

财富金三角架构：构建稳定年金+增额年金+万能增值的优化组合

 

4. “合”：专属契合，产服配套，私人配置

产品不仅是金融工具，更是综合解决方案：

 

（1）三XIN产品搭配

馨享健康：对接上海细胞、中源协和、全景医疗等健康管理资源

 

欣安养老：连接复星星堡、光大养老等机构，升级百年百福居2.0居家养老服务

 

鑫晟财富：通过百年启承家办、上海信托、中诚信托提供财富传承方案

 

（2）三大附加功能

鑫传承：确定身价，实现财富有序传承

 

附加欣逸两全：满期给付，提升生活质量

 

鑫诚保：增加风险保障杠杆，抵御不确定性

 

（3）按需定制服务

根据客户不同年龄、不同财富水平和不同需求，提供差异化的产品组合和服务方案，实现真正的“专属契合”。

 

五、一句话讲好产品卖点

百：百年人寿创新推出的“三有”主题产品，100%保证领取20年的养老年金

年：红利年年有增额，养老年金年年增长，领取前增额部分以现价形式体现

好：依托强大的投资实力、稳定的分红预期和专业的投资团队，还可搭配高倍万能账户

合：不仅解决养老问题，还能实现财富传承，享受附加服务，提供“产品+服务”专属计划

 

六、案例分析：两大经典场景演示

案例1：新式婚姻见证与祝福

客户背景：王小帅（30岁）与李小美（27岁）新婚，双方父母希望给予最真挚、最时尚的祝福。

 

保障方案：

 

主险配置：分别为子女投保《百年好合养老年金保险（分红型）》，9年交，年交6万元，每人总保费54万元，65周岁领取，年领方式

 

万能搭配：分别趸交百年臻自由(2025版)终身寿险（万能型）36万元，作为新婚生活备用金

 

总投入：主险108万元+万能72万元=180万元

 

利益演示（以李小美为例）：

 

超保费时间：主险现价第21年达54.4万元，超过主险保费；综合万能后，第14年总利益即超总保费

 

养老金水平：65岁开始，保证领取部分39550元/年，分红增额部分19738元/年，合计年领59288元

 

保证领取总额：至少可领取118.5万元（20年保证期）

 

长期价值：80岁时总利益约580万元，90岁时约930万元，100岁时约1400万元

 

情感价值：这份保单不仅是一份财务规划，更是父母对子女婚姻的美好祝福，承载着“执子之手，与子偕老”的深切期望。

 

案例2：婚姻契约延续与守护

客户背景：王先生（40岁）与李女士（37岁）结婚十余年，希望以特别方式感恩相伴，约定余生守护。

 

保障方案：

 

主险配置：分别为彼此投保《百年好合》，6年交，年交10万元，每人总保费60万元，60周岁领取

 

万能搭配：分别趸交百年臻自由(2025版)60万元，作为家庭备用金

 

总投入：主险120万元+万能120万元=240万元

 

利益演示（以王先生为例）：

 

超保费时间：主险现价第16年达61.7万元，超主险保费；综合万能后，第10年总利益超总保费

 

养老金水平：60岁开始，保证领取部分33027元/年，分红增额部分7654元/年，合计年领40681元

 

保证领取总额：至少可领取81.4万元（20年保证期）

 

长期价值：80岁时总利益约300万元，90岁时约454万元，100岁时约663万元

 

情感价值：在婚姻中期以契约形式重申承诺，既是过往相伴的感恩，也是未来余生的约定，体现了“风雨同舟，祸福与共”的婚姻真谛。

 

七、营销支持与荣誉体系

1. 分红产品“红包雨”方案

活动时间：2月1日-2月9日

参与对象：全体保险销售顾问

奖励标准：

 

保费区间 百年好合红包 其他分红产品红包

1万（含）-3万 166元 155元

3万（含）-10万 666元 555元

10万（含）-50万 1666元 1555元

50万（含）-100万 6666元 5555元

100万（含）及以上 16666元 15555元

2. 荣誉体系激励

通过《百年好合》产品，销售人员可以实现多层级荣誉目标：

 

MDRT标准：单件50万12年交，FYC10万元，夫妻单即可达成标准会员

 

COT荣誉：家庭单100万9年交，夫妻单FYC34万元，迈向更高荣誉

 

IDA精英：高额保单助力国际龙奖的获取

 

3. 客户分层营销模型

根据客户资产水平和需求特点，设计差异化营销方案：

 

高客层（50岁家庭）：

 

方案：500万3年交+3000万万能配置

 

产出：夫妻双件，65岁起年领185万，百岁总利益达3.6亿元

 

荣誉：尖峰会员，大单典范

 

中客层（40岁家庭）：

 

方案：100万6年交+600万万能配置

 

产出：夫妻双件，60岁起年领78.1万，百岁总利益约1.2亿元

 

荣誉：MDRT标准，稳定中坚

 

普客层（30岁家庭）：

 

方案：50万9年交+450万万能配置

 

产出：夫妻双件，60岁起年领73.6万，百岁总利益约1.2亿元

 

路径：从基础做起，逐步升级

 

八、产品综合价值与社会意义

1. 创新价值：重新定义保险产品内涵

《百年好合养老年金保险（分红型）》的推出，标志着保险产品设计的重大创新：

 

情感化设计：将传统文化符号与现代金融工具深度融合

 

场景化应用：针对人生重要节点提供定制化解决方案

 

综合化服务：突破单一金融功能，提供“产品+服务”生态

 

2. 社会价值：服务国家战略与民生需求

产品的发展与推广，积极响应了国家战略和社会需求：

 

服务银发经济：为养老保障体系提供市场化补充

 

促进家庭和谐：通过金融工具强化家庭纽带和责任意识

 

推动消费升级：将保障规划转化为品质生活支持

 

3. 行业价值：引领保险产品发展新方向

作为行业首款“三有”主题产品，《百年好合》为保险行业带来新的启示：

 

价值重构：从单纯的风险保障向综合生活解决方案转型

 

情感连接：在功能价值之外，创造情感价值和文化价值

 

生态构建：以保险为核心，构建健康、养老、财富管理的服务生态

 

结语：跨越时光的守护，一生不变的承诺

在人口结构变化、养老压力增大的时代背景下，《百年好合养老年金保险（分红型）》的推出恰逢其时。它不仅是百年人寿产品体系的重要补充，更是对国民情感需求和养老保障的深刻回应。

 

产品以“爱、责任、陪伴”为核心价值观，通过创新的产品设计、稳健的财务规划、贴心的服务配套，为客户提供跨越生命周期的综合解决方案。在财务保障之上，它更承载着对美好婚姻、幸福家庭的祝福和守护。

 

对于销售人员而言，这不仅是一款具有市场竞争力的产品，更是一个连接客户情感、提供深度服务的重要工具。通过理解产品背后的文化内涵和情感价值，销售人员可以超越传统的产品销售模式，成为客户人生规划的伙伴和家庭幸福的守护者。

 

2026年2月1日，《百年好合》温情上市。让我们以这份“写在时光里的情书”，陪伴每一对爱人从青丝到白首，守护每一个家庭从当下到未来，真正实现“跨越时光的守护，一生不变的承诺”。