第一章，培前说明、团队建设、热烈欢迎参加人保寿险新兵营的领导和学员们！

第二章，开训典礼、领导入场、培训班组织、培训简介、新兵营课表、手机静音、本次培训必须身着职业装、本次培训不接受任何形式的请假、不许无故迟到早退旷课，班级纪律，纪律是学习效果的保证！上课音乐说明，请在5分钟时间内，小组完成如下活动：各组员每人用30秒进行自我介绍，包括姓名，部门，个人经历，特长等；认识你我他，班长职责：

配合班主任工作、督促学员出勤、维护课堂纪律、上下课提示、带领大家结训，班委竞选，小组长职责：配合班长工作、督促小组成员出勤、领导开营，褪去昨天的疲惫，忘却昨天的烦恼，睁开今天的双眼，打开今天的美好。

大家好，我的家人们！幸福的人常怀有感恩的心，感恩惜福，幸福一生，体验感恩，见习感恩，当我们怀有感恩的心时候，也是财富与幸福离我们最近时候，我来自偶然像一颗尘土，有谁看出我的脆弱，我来自何方我情归何处，谁在下一刻呼唤我，天地虽宽这条路却难走，我看遍这人间坎坷辛苦，我还有多少 爱我还有多少泪，要苍天知道  我不认输！！！感恩的心 感谢有你，伴我一生让我有勇气做我自己，感恩的心 感谢命运花开花落我依然会珍惜！！，感恩的心拜师会

一、不是每一个徒弟都清楚自己在接受什么样的训练。

二、每一个师父都知道训练的每一个步骤，并且会严格的要求徒弟执行；每一项训练都有一个严密的流程；师父的要求自有他的道理。

三、不是任何训练一开始就知道结果的，不到最后关头是看不到结果好坏的，只有听话照做，才可能做到有效的训练。

在师父辅导徒弟的时候：

1、付出必有回报

2、严格的要求就是严肃的爱

3、怀着感恩的心以实际行动报答师父

作为徒弟，为了如期转正，我保证做到：

1、我爱我师，尊重师父，知恩图报

2、听师父的话，接受师父的训练、辅导

3、每天坚持拜访，并且保持有效拜访

4、每天填写《工作日志》

5、保证3个月转正                      

师父的理念，帮助徒弟成功是师父的天职，师父是徒弟的榜样，帮助他人，成就自己，师父的职责，师父切实做到以下几点，以确保徒弟的快速成长：在新兵营培训期间，尽可能多的陪同徒弟见客户，建立徒弟市场活动信心师父要帮助徒弟建立正确工作习惯，并督促其完成每天正常活动量，徒弟遇到的各种疑难问题，师父应随时解决，按时、按质、按量完成对徒弟的10个单元一对一辅导。

徒弟的理念，付出必有回报，严格的要求就是严肃的爱，怀着感恩的心以实际行动报答师父，徒弟的职责，徒弟切实做到以下几点，以确保自身的快速成长：尊重师父的各项要求和指导，认真学习，按时出勤，按时参加早会、夕会，有问题随时沟通并寻求，解答每日必须填写工作日志和计划100，积累准客户，坚持每日4-5访，填写活动管理工具，提醒师父完成对自己的10个单元一对一辅导。

跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，为荣誉而战，为梦想奋斗，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读：不达目标誓不罢休！