一句话讲产品

吉利宝

这不是一款产品，这是一张让你在十年之内都能拥有4.0理财时代的入场券

这是款三年交费，帮助客户抵御利率下行带来的影响，确保客户十年内都能拥有4.0时代的理财产品。

（吉利宝）四大优势

1、 收益确定：保单明确收益，合同载明。

2、 固定收益：十年内确保客户4.21%—4.22%第五年开始领年金，如果年金不领十年内确保客户4.58%收益。

3、 保险保障：保险产品专属功能。

4、节税传承：保险法规定，保费所得无需交税，可指定收益人。

话术

1、接触赞美

小叶：张先生，您好。您在我行购买的理财产品收益怎么样？

张先生：还行！（不行）

小叶：您是我行老客户了，一直对我行非常信任。您对理财一直比较关注，我行现在正在推出理财4.0时代的入场券，要介绍给您，只有您这样老客户才有享受的机会。

2、解疑答惑

张先生：什么理财4.0入场券？

小叶：现在理财产品收益逐年降低，未来市场上很难有长期的、同时收益确定在4.0%以上的产品了，您是我行VIP客户，相信您对经济形势了解的比我多。你觉得对吗？

张先生：是的。

3、产品促成

小叶：所以我行推出了理财4.0时代入场券，能确定客户在10年内都能拥有4.0以上的收益。您有兴趣吗？

张先生：你具体说说。

小叶：（吉利宝）这是一款，您只需要交费三次，就能享受十年内确保收益在4.0以上的产品。手续便捷，收益确定，还有保障，是专为您这样的理财高人准备的。您只需交费三次、每次缴费10万元，满五年后每年可领取固定年金18000元，十年到期还可再领满期金323800元，十年后共计领取413800（收益4.21%）。若年金不领取十年后一次性领取423600元（收益4.58%）。

异议处理话术：

1.客户：要一次放这么长时间？我要用钱怎么办？

答：我们理财的钱一定是闲钱，作为专业的理财规划师，我给客户的建议是，一定要留下一定量的资金作为家庭的日常开销。其他作为理财的资金，一定要购买长期的保本增值的产品，这样才能使我们的收益最大化。我看您在我行购买产品的次数非常多，到期就来咨询合适产品。等到选择到合适的，再买，中间浪费了很多时间。现在有这样的收益这么高，时间又灵活的产品，您何乐而不为呢！再说，现在哪款理财产品，能保证您十年内都有这个收益呢！现在的国内外经济行情您又不是不知道！

 2.客户：你推荐的这个是保险啊！！！

答：当然是保险啊！现在除了保险，其他还有什么理财产品能确保您的收益？还能明确的打印在合同上面告诉您到期多少钱!况且这款产品收益这么高，还有保障功能。一份投入，收益保障都有了，您还有什么要求？

3.客户：没听过这家公司！

答：君康人寿是我行的重要合作单位，您没听过不要紧，最关键的是您相信我们就行，不是吗？我行代理君康人寿产品已经很多年了，从来都是零投诉，服务非常好。再说，您看这个合同，您的收益都是明明白白打印在上面的！这个您就放心吧！！

4.客户：这个不是期交产品吗？

答：产品组合：我行推荐的理财4.0入场券，最重要的就是这个组合里面的期交产品。只有这个产品才能确保您十年内的收益！其他产品1年期2年期的，到期直接可以转保。您把收益取走领用！一次购买这个组合，您就坐等十年收益吧！