3S推广的原因，团险队伍发展趋势图，**国寿团险渠道队伍建设发展历程，当前团险队伍的两个突出问题：如何破解当前队伍发展难题？必须建立科学规范管理体系。方案衔接-制定《**省分公司团险3S管理标准推广实施方案》衔接培训阶段（2015年），实时——团信通报表追踪，每日——团信通追踪，每月——月报追踪，不定期——标杆经验萃取，以先进促后进。行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。

3S推广的方法，外勤：纳入省版品考方案，全省实施；内勤：双星人力纳入年度职能考核指标。分层级萃取（分公司-支公司-个人），全省分享推广。纳入团险转型升级高管培训课程体系；纳入初级主管晋升培训课程体系；纳入新人签约班课程体系。培训升级—课程更体系，萃取升级——经验更全面，工具升级—功能更强大，考核升级—执行更到位，从省版团信通升级为总版3S系统，经过两年多的持续推进，双星人力的占比有了明显提升：截止2017年10月，双星人员占比较2016年上半年提升了3倍；双星主管占比提升了2.3倍。

一个支撑：3S系统，PC端——内勤实时追踪211、354工作量，报表（省版）——双星评比报表，手机端——销售人员每日填写，组织培训、不断强化，4月，举办全省岗位人员3S系统培训，并向销售人员进行转培训，6月，举办全省岗位人员和销售人员3S回炉培训，7月，举办主管系列人员3S专项培训，反馈机制、直达基层，成立工作小组，专人负责，开设全省微信沟通群，方便销售人员及时反馈使用问题；同时邀请总公司团体业务部、北京研发中心、上海数据中心相关人员入群，及时了解基层使用情况并进行解答。