数据展示—队伍发展，2015年前，**团险人力发展基本停止不前，年净增长人力数量较少；2016年人力快速发展，净增长人力718人，增长率220%，首次突破千人大关。团险队伍人力的大幅提升，推动业务快速发展，创造历史新高，全省贡献率26.7%。2016年，二—四季度，逐步推出队伍建设激励方案，团队增员意愿持续升温，确保了“千人团队”目标实现。三大方案投入471万元，新人育成培训费用35万，合计投入506万元。

具体举措—基础保障，2017年，新人禹城培训预估投入279万，基本法制度已投入566万，合计预估投入845万。2016年获得总公司战投140万元，省级队伍发展奖励290万元，合计430万元；2017年获得总部大中城市战投115万，省级“2017年团险渠道对我建设战略投入方案”276万元，合计391万元。总省公司投入助力**团险队伍大发展。明确分工，总体支撑。

2016年制定三个团队管理办法，自主开发“GMIS辅助系统”，2017年1月1日正式执行。以制度为引领，开展职场路演，打破团险多年来不发展团队，不必发展团队的固有思想，促使营销人员放量发展、放心发展。以考核为杠杆，分层级进行考核，以“月、季考”为目标抓手， 管理干部，按人力资源部绩效考核办法执行（月度净增人力，月度举绩人力，季度有效人力）， 基本法主管按《基本法》进行考核。

从个险渠道调经验丰富的人员，充实到市公司团险渠道；借鉴个险“管理精英特训营”的运作经验，将总公司团险智慧4H的新人起航课程与实际情况相结合，打造出一套“团险新人育成体系”，引导新人从最容易销售的卡单、车险、保障型期交产品入手，使新人有收入能留存，并在运做中不断完善、改进。