转变思想，统一认识，1.内部研讨，形成共识，2015年，团险部多次召开分析研讨会，解决板块依赖问题，突破业务发展瓶颈，谋划未来之路，队伍建设被提上重点工作议程。2.三年规划，明确队伍发展方向，设定发展周期，制定三年目标，提出万分之一人员覆盖率，细化工作举措，有计划、有步骤，系统推进队伍建设。3.趁势而为，全面推广4S标准化建设，2015年，总部下发3S工作标准，省公司在此基础上，增加了基本法考核标准，推出4S建设方案，进行全省路演。我市借此机会，提速队伍建设，组建专项工作小组，在全辖进行了为期一个月“一训、一会、一演”。

全辖路演，积极推广，“一会一训一演”——研讨会：全辖主管经理、团险科长及团队经理现场研讨会，针对4S标准的管理、落实、操作、统计等 方面广泛听取意见；培训班：全辖分东、西、南、北四大片召开标准建设专项培训班，详细宣导211及354的填写； 路演：市公司团险部牵头，3人一组，为期一个月，走遍全辖19家支公司开展路演活动。主要内容包括，标准体系现场宣导培训、地市相关负责人座谈研讨及分析反馈三大部分。

制定政策，狠抓落实，1.研讨基本法，寻找适合自己的发展之路，通过现场调研和集中研讨的形式，在省公司框架版本下，因地制宜，推出城区、县域两版基本法。2.先将后兵，常态增员，增员是队伍建设的第一步，为了保证留存率和队伍质量，我们提出了“先将后兵”的发展思路，初步建立起了自动、自发的常态增员机制。3.双百控制，选育人才，注重选人形式，实行“双百控制”，保证人“才”的流入和能力的不断提升。4.“管”“制”结合，考核有力，探索“管理”和“制度”相结合的双向模式：将3S纳入基本法考核，与收入挂钩——销售人员“211”填报，每月低于20篇，扣罚基本报酬500元；团队经理“354”按次计算，每少一次扣罚50元，最高扣罚800元。