运用FABE原理加深概念：这是一款为您规划养老的基本储蓄规划，你看一年存3万，够不够？很多人不但没有实现自己的目标，反而留下遗憾，只有想法，没有规划，走哪儿算哪儿，认为挣钱就是一切，结果一边挣一边花，轻信冲动，草率投资，导致亏损，不愿意去想让人难受的事情，以后再说。自律，真的只是少数人的习惯。其实，我们完全可以利用保险，更好地规划人生，保险是强制储蓄，日积月累的复利，可以产生奇迹。

今天的一点点自律，就可以让梦想一步一个脚印变成现实，为了对家庭的爱与责任，每一个人都愿意做出改变，在保险的世界里，一切都是确定的。结论：自律10年，自由一辈子；存入一分，获取两分。确定的过程，就一定有确定的结果。保险营销是领悟式营销，而不是体验式营销。来，你先把你的身份证拿过来，我来拍个照，这几个资料你填一下（设计好客户所需信息表格要素）。

如果客户没有购买过**福和**产品，可以提出购买建议，完善客户保障。话术1：您一看就是非常有爱心的人士，愿意为家庭和未来做周到的考虑。但是我们常说未来过得好基础保障是不能少的，重疾和意外保障是我们未来美好生活的基石。我给你推荐一款市面上疾病种类覆盖可以说是最全面的刚需产品——**福。涵盖了恶性肿瘤、急性心肌梗塞等80种常见的重大疾病和20种特定疾病保障，而且一经确诊立即赔付。同样是买保险，你肯定会选择功能更多，保障更全面，性价比更高的产品，你说是不是？这款产品就是目前同类产品中的旗舰版了！您看现在已经有30多位客户选择在我这里投保这款产品，您看是给自己先买一份，还是给全家都买一份呢？

话术2：您看您今天运气真的不错，现在购买**一生产品的客户还专享“超级医保”——**医疗产品，他是收款全额报销一包外费用的医疗产品，每年最高医疗金60万元，既能报住院，又能报公费，还能报自费，这么好的产品缴费还不贵，肯定不能错过的！从客户角度出发，为客户量身打造，举例：今年一个35岁（男）的人，每年投资10万一共仅需10次，到第五年就返10万，1)每年都领：从36岁开始每年领取固定收益7738元家分红到60岁合计583980元，平均每年30735，出去旅游一次不是问题。到60岁一次性返还所交保费100万；之后每年还有红包派发，1161元/年红包领出来到90岁77930，平均每年2697元，给自己加个意外医疗保障不是问题，2）一直不领，70岁322万，80岁507万，90岁约有800万，3）若想用于养老，可以从60岁开始，每年领10万，可以养你33年，品质养老。