保险就是一种转移风险、拿走家庭担忧，为千家万户的平安幸福生活保驾护航，在家庭最需要帮助时第一时间拉你一把的爱心事业。保险是一份雪中送炭的大爱事业，去年家里的一场变故---老公患上了肺癌，当需要大量医疗费时，我深切体会到了保险的温暖，保险公司拿钱的速度比身边亲人都快，救人于危难、助人急需。为此改变了我对保险的认知，坚定了从事保险的决心。

对寿险开门红及产品机遇的认知，“开门红全年红”，寿险的新的一年的起点就是开门红，开门红业绩红了，开个好头，寓意一年寿险路的好兆头，开门红我的业绩必须红。正确认知开门红：开门红则全年红，对开门红产品机遇的认知：开门红期间的xxxx满堂红是绝佳的产品机遇，1.开门红热销的xxxx满堂红是一款更高性价、更高返还、更高流动、更专规划、更专投资的开门红特惠产品，只抢购到20号，好产品不长卖，必须抓住机会，对客户是一种感恩，对自己是一种收获。2、举办个人酒宴也是寿险最轻松的工作方式---吃喝玩乐、顺便赚钱。

保险工作中，高效率的签单方式就是请客吃饭。举办个人酒宴，通过个人酒会的召开，请客户吃饭，整个展业的过程都是轻松愉悦的，并且还能签到保单，赚到收入。俗话说：“请客吃饭、一切好办”“拿人手软、吃人嘴短”。在中国谈事情，大部分都是成交于饭桌上，而保单的成交同样适用，举办个人酒宴也是寿险最捷径、最便捷的工作方式---省去了每家每户多次拜访，抓住了开门红xxxx满堂红机遇。开门红期间，xxxx满堂红的产品机遇，时间紧迫，如果每家每户的告知并进行产品讲解，花费时间多，劳心劳力而效果却不佳。通过个人酒宴，就能一次性把产品告知给每一位客户。

每天参加完早会之后，都会走向市场进行有效拜访，利用分公司推出的展业拜访工具，进行上门做邀约客户参与分公司抽奖活动、或者积分兑换活动，并且会中第二天以送礼品的理由再次上门拜访（本人订购了印有xx保险的精美小礼品，专门进行这类活动的开展）。为个人酒会奠定客户基础取得效果的方式二：一定要宴请具有影响力的老客户，寿险事业中常说的一句话---老客户是个宝，一定要经营好。