私营企业主开发的流程与要点，具体案例分享，私营企业主与团险，企业主面临的主要困境：1.年龄越来越大，生意力不从心；2.行业竞争越来越大，企业未来何去何从；3.企业如何传承给下一代；面对担忧，没有找到理想的解决方案，私营企业主与团险，经济基础雄厚，具有购买能力；商业头脑突出，具备长远的发展眼光；家族式企业文化背景；面临财务与经营风险；存在企业传承隐患；团体保险的特征：消除性——企业风险，有用性——理赔概率大。

我的私企客户开发流程，产品沟通过程，抓住企业主共性，以家庭风险规划为吸引点；重点沟通风险规划话题，引发共鸣；客户表示不想给自己和爱人购买，认为给孩子买重要；抓住这一信息就孩子未来的教育金、品质生活的保障进行充分沟通；家庭保单开发关键话术，子女保单促成后，再引导开发父母保单，话术：既然孩子们的教育金、未来品质生活的保障金都有保证了，那么是不是也该考虑下咱们自己的未来的生活保证啊，将来可不能给孩子们添负担。

对于多子女家庭，引导给每一个孩子都办一份，话术：一个孩子有保障，其他孩子也得有啊，要不将来不闹矛盾呀，一个孩子一份。如何借团单开发个险保单，梳理家庭保单，掌握预防风险现状；针对保障缺口，完善家庭综合风险规划；借助国家政策、产品调整时机；持续的转介绍，做好客户服务，要求进行转介绍；客户对自己的服务认可，周边的生意伙伴同样也有团险需求也乐于进行转介绍；这个客户就是老客户转介绍的；一个转介绍客户，又是一个家庭保单开发的过程。