各位伙伴，今天夕会内容很重要，请做好记录！这张图表中记录了我司老客户的概况，截止目前我司拥有6355万客户，其中能享受清零减半规则的有6327万人，占比99.87％，可加保6000元，保费免体检的老客户高达5791万人，占比91.41％，如果盘活这些老客户，加以足够的保障，哪怕只加保1000元保费，入账保费即可达632个亿，保费就是收入！所以我们没有理由面对老客户，继续彷徨，下面就是具体的老客户加保规则！无异常告知，无既往拒保/延期/特约承保/加费承保，无理赔记录，非高风险/黑名单的老客户加保，净风险保额累计规则：国寿核保，理一理，老客户眼神锁定你！

我是核保主管小荷，你的疑问我来解答。本单客户2014年1月投保的康宁定期及2015年1月投保防癌险均因甲状腺囊肿给予特约承保，非标准费率承保件，故不符合老客户加保优惠政策的前提条件，累计风险保额要按照70万（20万+20万+30万）去考虑体检，如果小丽2014及2015年的保单是标准体，且无病史，就适用加保规则按照累计40万（20万×0+20万×50%+30万）免体检！准客户小丽，35岁，分别在2014年1月承保康宁定期、2015年1月承保防癌险各20万保额，均因甲状腺囊肿条件承保，既往无理赔。经业务员小乐推荐，决定购买“国寿福”至尊版30万保额。小乐向小丽告知可以享受老客户加保优惠政策，免体检。

前期我们学习了”地区三免限额”、‘’销售伙伴差异化”、“老客户加保”三大核保新政，今天晚上再布置个任务，大家辛苦一下，一起研究研究近期下发的2018年开门红核保政策，我们要在明天的早会上给营区的伙伴讲透“储蓄型产品捆绑保障型产品核保规则”。国寿盛世尊享年金保险（分红型），国寿盛世臻享年金保险（分红型），国寿盛世御享年金保险。