引导客户提供转介绍名单的关键句，客户同意做转介绍后让其帮忙预热，【业】 明后天我想去拜访他一下，想给她打个电话约下时间。您能不能提前帮我打个电话，先聊聊家常，再谈到保险，然后介绍您这张保单的保险利益都是什么，最后再告诉您的朋友，您的保险顾问会给他打电话，请他一定接这个电话。

转介绍的异议处理，我怕朋友会反感，我怕朋友会不喜欢，我怕朋友会责备我，我上次不是已经给过你了吗，几种常见的异议，异议：我怕朋友会反感/会不喜欢/会责备我，【业】我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式给别人。【业】但是老陈你有没有想过，如果有一天我们的朋友急需一笔，比如说来找你借十万，你能帮他多少呢？就算你能全帮了，借十万给他，之后要不要找他还呢？

【业】俗话说，把一个朋友变成敌人最快的方法就是找他借钱。现在你把朋友介绍给我，通过我的服务让他在有事的时候能轻松渡过难关，这才是真正的为朋友着想，你说呢？也请老陈你放心，我不会打扰你的朋友。【业】我先和你朋友约一下时间，跟他们来分享这个经验。如果他们有兴趣的话，我会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就当跟他们交个朋友。【业】如果您下周要请朋友吃饭，您会邀请哪些朋友呢？