胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示:“自身健康、父母养老和子女教育成为主力高净值人群三大核心需求。90%的主力高净值人群持规避风险的稳健投资态度，保险成为他们投资方式的首选，对商业保险的关注度不断提高。医养融合的中高端养老社区在高净值人群中的感兴趣程度逐年提高。”

定性研究发现，保险中避险、稳定和传承三大功能是吸引主力高净值人群投资的主要因素。避险方面，保险不仅帮助他们规避疾病、高龄、意外等各种人生风险，同时能够避开财务纠纷所带来的后顾之忧。稳定性上，保值的属性保障了资金的绝对安全，并且大型知名保险公司的实力背景为日后提供稳健和持续的收益做出了强有力的背书。传承功能上，保险可以通过专款专项的方式将财富传承给指定的对象，避免不必要纠纷且达到解决税务问题的效果。

主力高净值人群事业已奠定了良好基础，但健康和家庭结构给予他们的压力却与日俱增。现阶段，兼顾自身健康、父母养老和子女教育成为这一人群最重要的责任。研究显示，每个主力高净值人群家庭中，有3位平均年龄在73岁的老人需要赡养；超6成家庭有1位小孩需要抚养，高中及以下年龄段的孩子占比70%。