固定节奏：增员10天，开创说会10天， 新人班（三个班同时组织）。固定人员：创说会召开固定人，固定“神”（展现个人、团队、公司、险种）。敢于要求：军训。统一服装。纪律严明，违反罚款。不合适退训。严中有爱:  查寝。了解学员生活状况，生活关心到位。观念打通：增员开始主管强调，培训班要求：合理的叫训练，不合理的叫磨练。    

来到培训班就要听话、照做，不听话就走人。可供借鉴的几点，职场布置： 会场大且宽敞明亮，以适应高强度学习课程。黄金二十：每晚作业 。你当天观察到的十点和体会到的十点。成功引导：授课老师全部外勤主管，先介绍自己收入，结合自身成功经验授课。详解条款：结合险种，正式合同附后条款逐条讲解。收入导向：险种佣金收入导向。三日家访：列名单。对自己影响最大、最亲近、最有权利或最有钱，以“至家属一封信”进行缘故市场初步开拓。

理念篇（7课时）：新人对行业、公司、保险的意义功用、职业素养全面认知，销售篇（13课时）：熟知销售流程及各环节的销售技巧，学会保险三讲，产品篇（14课时）：掌握产品销售逻辑，熟悉产品责任，保险三讲贯穿其中，合规篇（4课时）：保单正确填写和业务人员品质管理，从新人开始树立合规意识，规划篇（2课时）：基本法引导新人从业的职涯规划。