商会协会客户批量开发，目前——98%的客户来源于商会、协会，99%的保费来源于商会、协会，商会、协会会员仅开发15%，商会特征——以地域划分，多由外地企业家组成，以商品交易、生产制造为主，会长：多为行业领袖，规模：人数较多、但商户间经营规，模差距较大，解决企业资金、技术、设备等问题，资源需求：对本地资源需求强烈，核心需求为当地政府资源、医疗资源、教育资源。

协会特征——以行业来划分，多由当地企业家组成，分为民间性质协会、政府性质协会，会长：民间性质：会长为大型企业主，政府性质：会长为政府退休领导，规模：大小不一，例：印染协会1000多家，纺织协会上万家，功能民间性质：解决企业技术、资金、设备等，问题，政府性质：提供资源、信息服务以及财政补贴， 帮助企业培训人才，例：1. 企业对接一个院士项目，政府会进行财政补贴，省补贴100万，市补贴50万。

对接文化项目，在央视儿童频，道播出的动漫，国家最高补贴1000万，开发商会协会的意义——1.商会协会的成员，都是企业家客户，属于优质群体，快速提升个人圈层与个人品牌，例：企业形象研究协会成员标准——年度纳税4000万的企业。经营这样的协会，容易获得优质大客户同一商会协会的成员，面临的企业经营或家庭生活问题具有同质性，容易建立同理心，发现业务沟通点。