分享大纲，我的保险之路，一生的事业，1、初入行——勤奋、无畏，2、中产之路——提升件均、坚持、专一，3、顶级精英——走进高端、专业，4、品牌经营——文化、口碑、资源整合，持续经营高端客户的最终收获！从业20年，共积累客户2200人，通过陌生拜访积累客户810人，通过转介绍共积累客户1200人，共创造期交保费近1亿元，最大单件保费1000万，所有的一切 都源自于积累和经营。

积累客户 积累经营，**北分养老社区销售件数第一，期缴保费630万，历年业绩展示，单位：万元，没客户、没人脉、没经验，是真真正正的三无人员，思考：如何在寿险行业拥有属于自己的客户？自己的客户=自己开拓+自己经营，客户看不见我，而我的眼里却是无处不在的客户，低端客户：沟通观念难+时间花费巨大+日常经营=小保单，高端客户：观念易沟通+时间花费+日常经营=大保单，接下来要做的就是确定经营方向，悉心经营划定客户。

经营一百个小客户也不如经营好一个高端客户，签单感受：在高档写字楼拜访的私人企业主，经过前期的结识和沟通发现，私人业主虽然警惕性高，但是观念打通容易，签单机率大，我们所需要做的就是让他们感受到自身的专业和敬业。签单后的思考：1、为什么之前虽拥有众多客户但签单总保费确抵不上这一单？2、如果将100个小客户身上所耗费的精力用在高端客户上，是否会有突破性提升？3、我是想做一个高手还是想做一个业绩稳定的业务员？