康乐目标客户：青年客户群体 （三口之家），客户特点，三奴型居多（房奴、车奴、孩儿奴），生活压力大，经济不宽裕。保险需求以保障型为主：交费低，保障高，保险时间长。父母开门话题：为孩子做提前做好重疾保障规划。业务员：刘姐，最近忙什么呢？也不见你在朋友圈里发孩子的照片了。客户：工作有点忙。业务员：哦，我说呢。你最近看微信上的新闻了吗？

客户：什么新闻啊？业务员：**53岁大叔，孙子得了白血病，无钱医治，街头卖身救孙。客户：看到了，同事们都在议论这事呢，但是现在这样的事情太多了。业务员：是呀，现在打开网络，每天都会有很多类似的信息。只靠这种社会关注、救济真的是杯水车薪。现在空气污染严重、食品安全问题令人担忧，也使得疾病的发病率越来越高。不过现在医疗技术发达，只要有足够的钱，很多病是可以治愈的。像是新闻上的那位大叔，如果 给孩子 买了重大疾病保险，也就不用出此下策了。

 我们公司今年新推出了康乐人生重大疾病保险的升级版—康乐尊享：保障全面，集重疾、轻症、特定疾病、养老四位一体的健康保险产品；80种重疾保障+20种轻症额外给付，轻症赔付不占用重症保障金，10种特定疾病赔了再赔保额30%；重疾保额固定增长，业内唯一可以投、被保人双豁免。孩子现在投保，保费低，保障高，递增时间长。还可以当做养老金的补充。我给你讲讲康乐尊享吧。1、拿出手机，根据客户年龄制作微易计划书并转发给客户，2、拿出事先准备好的计划书讲解，父母开门话题：为孩子做提前做好重疾保障规划。

康乐尊享目标客户群，青年客户群体，小两口，单身，客户特点，收入不稳定，消费常无节制，“月光族”居多。或刚成家，经济能力不强，要求购买重疾险保费低，对家庭负责任的意识不强。康乐目标客户：青年客户群体 （未婚或已婚没孩子的），业务员：小刘，我想问你个问题，你觉得处于你这年龄段，对家人承担的责任体现在哪些方面？