问题讨论我们在寻找准客户时，准客户想在我们身上找到什么？问题讨论：我们在寻找准客户时，准客户想在我们身上找到什么？“你只有一次机会给别人留下良好的第一1. 值得信赖（尊重和保密）2. 具有良好教养和应有的礼仪3. 真正关心客户（和他们的家庭）4. 有空闲时间（随想准客户的标准1.2 理想准客户6 minutes 3 seco12数据来源：LIMRA销售成功方程式:成功方程式：10（请求面谈）-3（销售面谈）-1（成交）数据来源：How理想准客户的标准四个“资格问题”他的需求（或愿望）是什么？

他负担的起吗？他能达到我们的要求吗？能联系的上他吗疑似客潜在客户1.2 理想准客的标准问题讨论：“保险是靠宣传卖出去的，而不是消费者主动购买的”这句话是什么意思？理想准客户的生活中有些东西是消费者意识到自己需要主动去买的食品、住宿、交通等）保险却并非如此人们很少考虑未来，所以必须得有人让他关注未来，甚至说服他为未来做好准备！问题讨论“保险是靠宣传卖出去的，而不是消费者主动购买的这句话是什么意思？

我们在哪里找这些潜在客户？他们在你周围的任何地方，但你需要“慧眼”来认出哪些是需要你帮助来应对人生变化无常的人。接下来，有系统、有计划地联系他们。每天如此。寻找准客户必须每天都持续进行，这样才能保证有足够多的联系人。