1、定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配；2、思考：产品决策中需权衡的三个问题；3、发现：从同业的产品推动历程中寻找规律；4、盘点：市场上各家公司主力产品盘点；5、方向：前海人寿产品策略；6、规划：2016年的产品推动规划。
        1.1 客户：产品定位与客户群的选择；1.2 队伍：产品定位与组织发展模式；1.3 公司：产品定位与价值贡献；1.4 模式：产品定位与销售模式。
        前海客户定位：为国人提供一流人寿保险服务，保障国人拥有体面而有尊严的生活。用诚信的精神、行业领先的思路、专业的运作提供高保障、高增值的保险产品和一流的服务。
        前海个险创新销售模式；围绕服务营销，梳理前海个险专业化销售流程，形成前海核心竞争力。1、定位：产品定位与前海个险经营策略的匹配；2、思考：产品决策中需权衡的三个问题；3、发现：从同业的产品推动历程中寻找规律；4、盘点：市场上各家公司主力产品盘点；5、方向：前海人寿产品策略；6、规划：2016年的产品推动规划。
        2.1 基础产品和高端产品的选择；2.2 保障类产品与理财类产品的选择；2.3 产品形态的选择。
        前海在健康人海的战略下，需确保适中的活动率（30%）以及较高的达成率，所以离不开通过基础产品提升活动率，确保一定的留存平台，同时阶段性辅以高端产品的推动，提升件均和整体达成。